1、價格表制定說明 創造價值最大化，創造利潤最大化，是我們的目標！所以，我們考慮的是怎樣讓公司的利潤最大化？怎樣讓夢里水鄉的價值最大化？這是制定價格的前提。在房地產經過二十年發展的今天，地段論還在延續。“國際華城”賣到6500元/平方米，還供不應求。車位賣到15萬/個，客戶還求銷售經理給他一個。而同時，位于南昌縣的“貴都國際花城”，起價1088元/平方米，均價1188元/平方米，并沒有吸引太多的人。已銷售近兩年的“陽光麗景”整體銷售價格幾乎還在原地踏步（扣除建材上漲、產品銷售結構等因素）。此時，“康城”“2100元/平方米”的均價，似乎給“沉悶”的昌南版塊注入一針“強心劑”。看似火爆的場面，其實業
2、內人士將近一半，當天實際成交量不過十幾余套，截止到5月20日總銷量在30%（約110套），簽約20%（約80套），而銷售價格跨幅之大從13502300元/平方米，如此的銷售業績，還是因為康城生拉死扯般地把自己放在“象湖生活圈”，而購房者并不領情，價位與地段已經開始“打架”。2004年一致看好“大昌南”，其實，此地并非遍地黃金。近300萬的供應量已經接近2003年南昌市全年的供應量。嚴峻的市場就在眼前，戰爭一觸即發。看“康城”的廣告“向綠地致意、向威尼斯致意、向象湖源致意”、看“彩虹世紀城”的廣告“祝賀康城開盤、祝賀大湖之都開工”，不難看出能結盟最好，不能盡量避免正面沖突，借勢造勢，借品牌做大自
3、己。可見2004至2005年昌南地產即將進入“白熱化”，所以，怎樣在最短的時間去化，就是利潤最大化。從“康城”、“貴都”的預約到開盤的準備時間就不難看出，為的是以最快的時間推向市場搶占先機，創造時間、創造業績。但是，銷售情況并不如人意。康城，開盤前對外宣傳，開盤日價格將上漲5%，其實非也；貴都，預約時對外宣傳，開盤后將上漲約100元/平方米，其實非也。再看，本案的鄰居號稱離澄湖最近的調潤七彩生活的“彩虹世紀城”（二期）銷售起價1380元/平方米（注：該樓盤是全框架、全現澆）。綜上所述，我司認為夢里水鄉的價格采用低開高走，快速聚集人氣，造成熱銷的場面。然后再提升價位，讓已購客戶感到立即升值，通過他們，迅速傳播出去。一、 思路本價格表是在結合一期銷售過程中，客戶對樓層價格、朝向價格、景觀價格認可的前提下，以及結合區域內各銷售個案的價格，同時考
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