房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售分承包方選擇控制程序管理文件（2頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售分承包方選擇控制程序管理文件（2頁(yè)）.doc

1、GFP6-7銷(xiāo)售分承包方選擇控制程序版本：1第 2 頁(yè) 共 2頁(yè)銷(xiāo)售分承包方選擇控制程序1 目的將公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)委托給合格的代理公司銷(xiāo)售，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行，維護(hù)公司良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)利益最大化。2 適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。3 引用文件無(wú)。4 定義無(wú)。5 職責(zé)5.1總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批代理銷(xiāo)售合同。5.2主管副總負(fù)責(zé)審核代理銷(xiāo)售合同，組織對(duì)代理公司的評(píng)審。5.3市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)起草代理銷(xiāo)售合同，組織編寫(xiě)銷(xiāo)售總體方案與委托計(jì)劃，審核銷(xiāo)售策劃報(bào)告。5.4市場(chǎng)部租售委托人員負(fù)責(zé)起草銷(xiāo)售總體方案與委托計(jì)劃，組織代理公司撰寫(xiě)銷(xiāo)售策劃報(bào)告。5.5總經(jīng)辦法律事務(wù)人員負(fù)責(zé)審核代理銷(xiāo)售

2、合同。5.6市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研人員負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售策劃報(bào)告與代理銷(xiāo)售合同中有關(guān)客戶調(diào)研的內(nèi)容。6 資格與培訓(xùn)執(zhí)行本程序的相關(guān)人員，須具備房地產(chǎn)業(yè)一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)本公司房地產(chǎn)政策、法規(guī)及基本營(yíng)銷(xiāo)策略的培訓(xùn)，合格后才能上崗。7 程序7.1市場(chǎng)部經(jīng)理在樓盤(pán)發(fā)售前3個(gè)月，安排市場(chǎng)部租售委托人員編寫(xiě)銷(xiāo)售總體方案與委托計(jì)劃。7.2市場(chǎng)部租售委托人員負(fù)責(zé)起草銷(xiāo)售總體方案與委托計(jì)劃，主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、擬邀請(qǐng)的代理公司名單，代理費(fèi)水平，委托代理工作的進(jìn)度安排等。銷(xiāo)售總體方案與委托計(jì)劃經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理審核，主管副總審批后，開(kāi)始實(shí)施。7.3市場(chǎng)部租售委托人員負(fù)責(zé)聯(lián)系多家代理公司，共同參與代理競(jìng)爭(zhēng)。7.4市場(chǎng)部租售委托人員負(fù)責(zé)收集代理公司提供的銷(xiāo)售策劃報(bào)告上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理。7.5市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織赴代理公司及其代理的項(xiàng)目實(shí)地考察。7.6市場(chǎng)部經(jīng)理組織對(duì)代理公司進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審的內(nèi)容包括：公司規(guī)模、人員素質(zhì)、代理業(yè)績(jī)、合作經(jīng)歷、代理費(fèi)用、合作態(tài)度等。評(píng)審后提交初步意見(jiàn)給主管副總。7.7主管副總組織公司高層領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)部分負(fù)責(zé)人召開(kāi)代理公司評(píng)審會(huì)，初步確定代理公司。7.8市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)與代理公司就代理?xiàng)l件等方面的問(wèn)題進(jìn)行商談，商談的主要內(nèi)容包括：代理期限、代理雙方的權(quán)利與義務(wù)、推廣方式與銷(xiāo)售價(jià)格、代理費(fèi)水平與支付方法，違約責(zé)任與處

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