房地產開發公司銷售策劃工作程序管理文件（5頁）.doc
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房地產開發公司銷售策劃工作程序管理文件（5頁）.doc
1、GFP9-11 銷售策劃工作程序 版本：1 第4頁，共5頁銷售策劃工作程序1.目的保證公司房地產開發項目銷售工作的有計劃進行，并根據市場狀況及銷售實績，調整公司房地產銷售策略。2.適用范圍適用于公司所有房地產開發項目的銷售活動。3.引用文件3.1GF1-JY-6銷售樓宇銀行按揭操作規定4.定義4.1獨立項目銷售策劃：公司每個房地產開發項目的總體銷售策劃。包括：客戶市場定位、市場推廣方式選擇、廣告策劃、銷售價格定位、銷售前期準備、銷售工作計劃及銷售費用預算等。5.職責5.1總經理負責審批獨立項目銷售策劃報告。5.2主管副總經理負責組織會審獨立項目銷售策劃報告，簽發銷售文件。5.3銷售部經理負責：
2、a) 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及進度要求；提出銷售推廣方式、價格方案；b) 廣告策劃報告的審核及檢查；5. 4文化傳播公司部門主管負責a) 廣告策劃報告的起草及實施；b) 配合銷售主辦完成銷售前期準備工作；5.5銷售主辦負責：a)客戶市場定位；b) 銷售前期工作準備計劃及實施；c) 銷售工作計劃及費用預算；d) 廣告媒體、廣告公司選擇方式及發布時間的提出、銷售策劃報告的起草匯總；e) 銷售工作計劃的具體安排落實；f) 根據市場及銷售狀況，提出銷售改進意見。5. 6項目開發部裝修設計主辦負責：a) 總公司銷售場所布置；b) 樣板房裝修。5.7銷控人員負責銷售文件的發放。6.資格和培訓執行本程序不需特別資格及培訓。7.程序7.1銷售部經理根據項目開發部的項目策劃報告，安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及進度要求。獨立項目銷售策劃報告以項目策劃報告為編制依據。7. 2銷售部經理按編寫計劃要求提出銷售推廣方式及銷售價格（折扣）方案；7.3銷售主辦按編寫計劃要求提出客戶市場定位；7. 4銷售主辦按編寫計劃要求提交銷售前期準備工作計劃：7.4.1銷售文件
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