常德市湘西北汽配美容中心招商銷售方案.pptx（24頁）
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常德市湘西北汽配美容中心招商銷售方案.pptx（24頁）
1、NY01020301項目現(xiàn)狀1.銷售現(xiàn)狀 截止4月8日，累計簽訂銷售協(xié)議230戶，協(xié)議金額297234115元，累計完成合同簽訂215戶，合同金額225979646元，其中1月起，共簽訂銷售協(xié)議 38 戶，協(xié)議金額 37277882 元，共簽訂購房合同 42 戶，合同金額 33787859 元。首層共計剩余可銷售物業(yè)51戶（其中首層無捆綁物業(yè)剩余22個，1加1捆綁物業(yè)：3棟剩余4戶，8棟剩余1戶；1加2捆綁物業(yè)：5/6棟各剩余12戶）銷售金額約7500萬元。樓上無捆綁物業(yè)暫時未產生銷售，銷售金額約3億元，銷售均價 7300 元/,價格區(qū)間 6800 元/至 9600 元/（注：此價格為現(xiàn)行優(yōu)惠
2、后價格）。為完成銷售任務，樓上物業(yè)銷售必須突破，須通過招商手段凸顯樓上物業(yè)的使用價值，從而促進銷售。2.招商現(xiàn)狀 截止到4月8日，累計簽訂租賃合同283份，租賃面積約為20000平米，共計收到履約保證金2205570元，租金3076922元。其中，共計簽訂租賃合同 4 份，租賃面積約為 400平米，共計收到履約保證金 19094元，租金 28641元。 1-8棟一層物業(yè)除預留外全部租賃完畢，2層以上物業(yè)共租賃27間，剩余 539 間，物業(yè)出租與否的數(shù)量詳見下表：棟號號1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟已租03間2間0015間4間3間剩余108105566058435455 2層以上剩余物業(yè)租金區(qū)
3、間1-8棟2樓租金均價 30 元/.月，1-8棟3樓租金均價 25 元/.月,1.2棟4樓租金均價 20 元/.月，免租優(yōu)惠政策 租約3年，免租兩年 。3.招商的問題.部分二樓以上物業(yè)配套設施不全（1、2棟2樓無給排水，廁所蹲位不足，電梯負荷不足），嚴重影響物業(yè)使用價值.一層商鋪對二層寫字樓租賃拉動能力較弱（市場整體定位為汽配市場，一層商鋪均為配件裝飾類店面沒有辦公需求，不能自然形成商務寫字樓，而倉儲類客戶則無法承受過高的租金）.二層以上商鋪低租金定位有瓶頸（租金與售價不匹配）.項目遠離市中心，市場人氣不旺，周邊商業(yè)氛圍不濃（辦公類客戶客戶首要看重周邊的商業(yè)氛圍及人氣）4.招商展望.市場基礎具備 汽配美容中心開業(yè)率穩(wěn)定提升，市場知名度不斷增強 市場人氣越來越旺，商業(yè)氛圍越來越濃 市場周邊路網豐富，配備超大停車場 園區(qū)即將開通公交線路，配備有
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