1、目錄 contents 01 02 03 背背景景簡簡介介 金金茂茂府府產產品品特特點點 典典型型項項目目營營銷銷分分享享 背背景景簡簡介介 開發商介紹 中國金茂產品簡介 1 背背景景簡簡介介 BACKGROUND 中國金茂控股集團有限公司簡稱中國金茂，英 文名稱China Jinmao，是中國中化集團公司 旗下房地產和酒店板塊的平臺企業，是香港恒 生綜合指數成份股之一。其前身為04年成立的 方興地產。 目前中國金茂已進入華北、華東、華南、華中、 西南5大區域20座核心城市，并逐漸形成了以 “金茂”品牌為核心的府、悅、墅、山、湖、 灣六大高端產品系列。 地 產 開 發 商 務 經 營 城市運營
2、 高端住宅 商務租賃 酒 店 經 營 零 售 商 業 增 值 業 務 物業 裝飾 綠建 中中國國金金茂茂中中化化集集團團旗旗下下房房地地產產和和酒酒店店板板塊塊 背背景景簡簡介介 BACKGROUND 中中國國金金茂茂六六大大高高端端系系列列產產品品引引領領中中國國高高端端住住宅宅市市場場 府府系系 中國金茂的拳 頭產品，主要 建于核心城市 的核心區，融 合精湛工藝和 12大綠金科技， 成交高端健康 居所新典范。 悅悅系系 傳承了金茂品牌 “府系”產品的 綠金科技系統， 從客戶角度出發， 主要為中堅階層 提供完善的生活 配套，締造全家 庭健康生活樣本。 墅墅系系悅悅系系 金茂品牌下的 別墅產品
3、，主 打超低密度大 空間的高端社 區，締造墅級 品質人居。 湖湖系系 主打改善型和 剛需復合型項 目，根據優質 湖景資源，構 筑別具一格的 臨湖濱水景觀 華宅。 灣灣系系 專注于開發城 市私屬海岸， 打造高端灣居 生活品質，主 要以剛需和首 改者為主。 山山系系 主要致力于旅 游地產的開發， 依托優質山景 資源，打造 “私人高端定 制度假”新模 式。 背背景景簡簡介介 BACKGROUND 中中國國金金茂茂六六大大高高端端系系列列產產品品引引領領中中國國高高端端住住宅宅市市場場 府府系系悅悅系系 山山系系湖湖系系 墅墅系系 灣灣系系 金金茂茂府府產產品品特特點點 全國布局 產品區位 產品亮點
4、2 產產品品特特點點 戶型、總價控制在“再改“ 產品細節主打“綠色、科技、健康” 擅長豪宅屬性打造 “金茂府”產品線通常選擇配套成熟且極 具價值爆發潛力的核心區域 產產品品客客群群 主要面向中產階層 COMPANY | LOGO 金金茂茂府府 JINMAO PALACE 全全國國布布局局 金茂府是中國金茂六大住宅產品線中最高端的一 支，目前已在15個城市布局共計26座金茂府。 產產品品區區位位 金金茂茂府府最最高高端端住住宅宅產產品品系系，所所到到之之處處皆皆為為標標桿桿 全全國國布布局局 OVERALL ARRANGEMENT 金金茂茂府府全全國國15個個城城市市布布局局共共計計26座座金金
5、茂茂府府 金金茂茂府府全全國國落落位位圖圖 主要分布于一線、重點二線城市 2011年，首個金茂 府廣渠金茂府 1條鐵路 14個公交站點 拿拿地地原原則則 PRINCIPLE 金金茂茂府府產產品品系系必必定定是是城城市市副副中中心心，周周邊邊配配套套必必須須優優質質 望望京京 金金茂茂府府 姑姑蘇蘇 金金茂茂府府 南南 塘塘 金金 茂茂 府府 奉奉化化江江 望望京京 金金茂茂府府 姑姑蘇蘇 金金茂茂府府 南南塘塘 金金茂茂府府 廣廣渠渠 金金茂茂府府 2公里內的學校 6所中學 9所小學 30所幼兒園 ?商商業業 1公里的商業配套 22間餐廳 56個商場超市 27個銀行 ? 醫醫院院 3公里的醫院
6、 13所醫院 1公里內的學校 9所中學 3所小學 18所幼兒園 ?商商業業 1公里的商業配套 14間餐廳 17個商場超市 5個銀行 ? 醫醫院院 3公里的醫院 17所醫院 ?交交通通 ?交交通通 ?交交通通 1公里內的交通設施 1公里內的交通設施 1公里內的交通設施 1條鐵路 1條鐵路 9個公交站點 17個公交站點 ?教教育育 ?教教育育 ?教教育育 2公里內的學校 17所中學 15所小學 25所幼兒園 ?商商業業 1公里的商業配套 26間餐廳 52個商場超市 25個銀行 ? 醫醫院院 3公里的醫院 22所醫院 ?交交通通 1公里內的交通設施 2條鐵路 7個公交站點 ?教教育育 1公里內的學校
7、 7所中學 3所小學 10所幼兒園 ?商商業業 1公里的商業配套 9間餐廳 7個商場超市 7個銀行 ? 醫醫院院 3公里的醫院 10所醫院 四四 環環 廣廣渠渠 金金茂茂府府 1、循循環環地地源源熱熱泵泵系系統統：利用地下恒溫層進行冷熱交替，節約能源； 2、毛毛細細管管網網輻輻射射系系統統：以輻射方式調節室溫，避免空調直吹傷害， 濕度更接近居者舒適體感，舒適宜人； 3、抗抗霾霾防防PM2.5除除塵塵系系統統：初效過濾+雙級靜電除塵+中效過濾，即 使室外霧霾重重，室內空氣也能清新純凈； 4、24小小時時新新風風置置換換系系統統：每天全屋置換空氣25次，免除細菌病毒干 擾，濕度保持在40-60%，
8、徹底告別黃梅天； 5、全全屋屋凈凈水水軟軟水水系系統統：高精度過濾標準，有效去除有害微顆粒，保 留對人體有益的微量元素和礦物質； 6、外外墻墻、屋屋頂頂、地地面面保保溫溫系系統統：有效避免傳統建筑冬夏兩季冷熱能 量流失過快，給結構穿上保暖衣，減少能量減少，保溫節能； 7、高高效效節節能能外外窗窗隔隔熱熱系系統統：雙層LOW-E中空玻璃，保溫節能； 8、溫溫度度調調節節系系統統：有效解決江南濕氣過重，秋夏空氣干燥等，以適 宜溫度平衡人體機能； 9、抗抗干干擾擾隔隔音音降降噪噪系系統統：營造人體舒適聲環境，遠離噪音； 10、同同層層排排水水系系統統：告別噪音，加大衛浴實用面積，清潔無死角； 11、
9、智智能能家家居居控控制制系系統統：燈光主題自由切換，電梯呼叫到層； 12、24小小時時熱熱水水供供應應系系統統：比肩星際酒店全天候恒溫生活熱水； PRODUCTS FEATURE 杭州濱江金茂府12大科技系統 產產品品特特點點- -科科技技 主主打打綠綠色色科科技技，宜宜居居舒舒適適的的人人居居環環境境 分戶式新風系統 中置百葉遮光系統 全屋凈水系統 同層排水系統 24小時熱水管網配置 智能家居系統 廚房垃圾處理系統 智能安保系統 高效節能空調系統 智能社區系統 高效節能外窗系統 社區網絡系統 產產品品特特點點- -科科技技 主主打打綠綠色色科科技技，宜宜居居舒舒適適的的人人居居環環境境 PR
10、ODUCTS FEATURE 珠江金茂府十二大綠金科技&英國BREEAM標準 產產品品特特點點- -科科技技 國國際際綠綠色色建建筑筑“奧奧斯斯卡卡獎獎”BREEAM認認證證為為豪豪宅宅加加分分 PRODUCTS FEATURE Breeam，英國建筑研究院綠色建筑評估體系。 始創于1990年的Breeam認證體系是世界上第 一個也是全球最廣泛采用的綠色建筑評估體系。 美國的LEED體系也是在Breeam體系基礎上開 發出來的。是目前全球描述建筑環境性能最權 威的評估標準。主要評估指標包括：管理、環 境舒適度、能耗控制、交通、水資源、建筑材 料、廢料處理、用地與生態環境、污染控制。 全球范圍內
11、，海德公園1號、英國首相府邸唐寧 街10號等一大批高端住宅項目都在BREEAM體 系下進行了綠色建筑認證。通過BREEAM認證 的住宅項目往往“非富即貴”，已經超越單純 對環境的關切，而成為億萬豪宅品質、性能和 價值的標簽。 目前已獲此殊榮：上海大寧金茂府（三星）、杭州濱江金茂府、首開杭州 金茂府、珠江金茂府、北京金茂府（首座四星） PRODUCTS FEATURE 產產品品特特點點- -外外立立面面 高高顏顏值值、高高標標準準、重重細細節節打打造造硬硬件件屬屬性性 ? 全石材外立面、幕墻保溫、防水外墻 保證建筑高舒適度的實用性； ? 窗體增加淺浮雕公益，保證建筑的藝 術性和美觀性； ? 清一
12、色ART-DECO風格，經典不過時； 長沙金茂府 家家具具品品牌牌 廚廚房房 廚房水槽、龍頭弗蘭卡（瑞士） 抽油煙機、燃氣灶、消毒 柜 博世（德國） 櫥柜、臺面嘉格納柏麗（德國） 烤箱、蒸爐、冰箱博世（德國） 墻磚、地磚高級墻磚、大理石 衛衛生生間間 坐便器、臺盆、浴缸德國漢斯格雅 龍頭、淋浴瑞士勞芬 墻面、地磚大理石 門門窗窗 門鎖西勒奇SchlageSense系列智能門（廠商：安朗杰） 入戶門實木 陽臺窗雙層LOW-E中空玻璃 地暖柯耐弗OKONOFF地暖溫控器 空調德國貝卡毛細管網輻射系統 新風系統24小時新風置換系統 產產品品特特點點- -精精裝裝 兼兼具具實實用用性性與與品品質質感感
13、，融融入入智智能能化化及及人人性性化化細細節節 PRODUCTS FEATURE 例：大寧金茂府 產產品品特特點點- -精精裝裝 兼兼具具實實用用性性與與品品質質感感，融融入入智智能能化化及及人人性性化化細細節節 長沙金茂府 PRODUCTS FEATURE 產產品品特特點點- -精精裝裝 兼兼具具實實用用性性與與品品質質感感，融融入入智智能能化化及及人人性性化化細細節節 PRODUCTS FEATURE 智能家居系統墻式WIFI面板 中央熱水系統珠江金茂府 細節設計-飄窗的頂燈 花費重金的水晶漆地面頂部百葉通風，管線噴白 空間更明亮 產產品品特特點點- -精精裝裝 公公共共空空間間一一絲絲不
14、不茍茍，重重金金打打造造 PRODUCTS FEATURE 精裝地下入戶大堂 例：大寧金茂府 產產品品特特點點- -園園林林清清晰晰的的景景觀觀層層次次 營營造造居居者者與與景景觀觀的的互互動動性性和和觀觀賞賞性性 PRODUCTS FEATURE 中中央央景景觀觀： 強調空間開闊感，滿足業 主在社區的集中性活動 入入口口、中中軸軸景景觀觀： 空間儀式感打造，強化業 主歸家感受 宅宅間間組組團團： 強調空間私密性，滿足業 主日常休憩、社交需求 產產品品特特點點- -園園林林清清晰晰的的景景觀觀層層次次 營營造造居居者者與與景景觀觀的的互互動動性性和和觀觀賞賞性性 PRODUCTS FEATUR
15、E ?園園林林規規劃劃：盡可能減少硬地鋪磚，選擇大片草 坪，增加社區的生態感，減少大型園林造景， 選擇相對私密幽靜的體驗式園林，豐富社區移 步換景的體驗感； ?植植物物選選擇擇：注重季節搭配，保證四季皆有景； ?種種植植設設計計：注重層次搭配，同時加入很多觀賞 價值高的名貴品種，提升園林品質； ?功功能能多多樣樣化化：集觀賞與全齡化運動社區于一體； 上海大寧金茂府 產產品品特特點點- -園園林林 PRODUCTS FEATURE 清清晰晰的的景景觀觀層層次次 營營造造居居者者與與景景觀觀的的互互動動性性和和觀觀賞賞性性 萌萌寵寵樂樂園園 兒兒童童游游樂樂區區 園園林林步步行行道道 主主題題雕雕
16、塑塑 梳梳林林草草地地 園園林林會會客客廳廳 金金茂茂府府部部分分項項目目產產品品類類型型一一覽覽 城市項目產品類型面積區間（） 上海大寧金茂府高層95、158、195 廣州珠江金茂府高層首期109-142 蘇州姑蘇金茂府高層140-240 杭州濱江金茂府高層、疊排高層：120-165 寧波江東金茂府高層89-175 產產品品類類型型 PRODUCTS FEATURE 針針對對中中、高高端端人人士士的的改改善善型型戶戶型型，控控制制總總價價做做小小豪豪宅宅 典典型型項項目目營營銷銷分分享享 珠江金茂府 大寧金茂府 3 大寧金茂府 入入一一城城，則則造造一一城城傳傳奇奇 2011、2012年分別
17、以45億、54億蟬聯北京樓市銷冠 截止2015年清盤，五開五罄，成為北京樓市的“金”字招牌和銷售神話； 廣渠金茂府 2014年以4.76萬/地王樓面價取得（高于當時在售住宅價格）； 2015年首開，兩小時勁銷21億；2017年在售均價超13萬/； 2016年7月首開，勁銷10.1億； 寧波江東金茂府 奪取寧波7月市六區成交金額、面積、套數三冠王 珠江金茂府 2016年8月首開告罄，銷售額突破10億； 奪取寧波7月市六區成交金額、面積、套數三冠王 每次熱銷，都是市場對產品、對營銷的最好檢驗！ 營營銷銷分分享享 舍舍得得高高顏顏值值、高高標標準準、重重細細節節打打造造硬硬件件屬屬性性 MARKET
18、ING SHARE 大大理理石石柱柱VIP停停車車位位 售售樓樓處處入入口口氣氣勢勢做做足足 5星星級級酒酒店店式式回回車車場場設設計計 特特設設特特斯斯拉拉充充電電樁樁 上 海 大 寧 金 茂 府 售 樓 處 打 造 11處考察、8次磋商、5輪合同談判， 數次協商，斥資2000萬拿下廣鋼影劇 院，更名為“金茂影劇院”，打打造造全全 國國首首個個影影劇劇院院式式營營銷銷中中心心。 珠珠江江金金茂茂府府 營營銷銷中中心心入入口口 MARKETING SHARE 營營銷銷分分享享 舍舍得得高高顏顏值值、高高標標準準、重重細細節節打打造造硬硬件件屬屬性性 珠珠江江金金茂茂府府 售售樓樓處處- -劇劇
19、場場 營營銷銷分分享享 舍舍得得高高顏顏值值、高高標標準準、重重細細節節打打造造硬硬件件屬屬性性 MARKETING SHARE 售售樓樓處處- -品品牌牌墻墻 巨巨幕幕大大電電影影品品牌牌體體驗驗劇劇場場 MARKETING SHARE 營營銷銷分分享享 舍舍得得高高顏顏值值、高高標標準準、重重細細節節打打造造硬硬件件屬屬性性 大寧金茂府-力邀梁志天，意大利頂級皮具品牌BV首次跨界聯合打造 192BV樣板房 MARKETING SHARE 營營銷銷分分享享 用用心心完完整整的的現現場場展展示示及及精精心心規規劃劃動動線線，強強化化客客戶戶認認知知 上海大寧金茂府參觀動線 精精心心設設計計的的
20、看看房房動動線線： 全程給予客戶尊貴感 儀式感，同時通過軟 性的層層推進，將客 戶購買欲望逐步激發， 最后在科技人居體驗 中心大道高潮，返回 營銷中心實現銷售。 營營銷銷分分享享 推推廣廣高高調調營營銷銷+落落地地拓拓客客，線線上上線線下下全全面面整整合合 MARKETING SHARE 地地王王頭頭銜銜 2014年初，方興地產（現中國金茂） 以101.7億勇摘大寧地王， 開啟面 粉貴過面包時代，以4.76萬的樓板 價PK彼時周邊3.8-4.7萬/新房價 示示范范區區高高調調亮亮相相 2015年1月17日，大寧金茂府示范區開放， 邀請世界知名戲偶制作團隊-德國Dundu 巨人團隊上演申城首秀，
21、并帶出“情歌王 子”張信哲，借其傳達大寧金茂府引領高 端綠金品質的“信仰”。 火火爆爆認認籌籌 首次認籌，日到訪客戶超1000組； 二次升籌，突破400組，遠高于推盤量， 上演“一房難求”； 以大寧金茂府為例 2015年4月18日 開盤熱銷21億 知名地產大號“為開盤業 績”互撕，引發業內熱議 業績風波后，引發各大樓盤“借東風”， 項目熱度及品質被市場所印證； 營營銷銷分分享享 推推廣廣高高調調營營銷銷+落落地地拓拓客客，線線上上線線下下全全面面整整合合 MARKETING SHARE 以大寧金茂府為例 總總結結 S SUUMMMMA AR RY Y ? 超超級級產產品品- -主打“綠色、科技、環保”新型豪宅概念，產品重細節、重實用 性；精準定位，合理控制產品、總價段； ? 超超級級現現場場- -精心安排動線，強大的樣板房、園林、公共空間展示，讓事實 為價格說話； ? 超超級級營營銷銷- -線上線下媒體整合，內外深挖，全面覆蓋，營銷既要保持調性， 拓客執行也要落地性； THANK YOU FOR WATCHING PRESENTED BY MAYSHINE
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