置地有限公司商品房銷售價格及折扣管理辦法(4頁).doc
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置地有限公司商品房銷售價格及折扣管理辦法(4頁).doc
1、商品房銷售價格及折扣管理辦法編號：版號：A/0關于下發置地有限公司商品房銷售價格及折扣管理辦法的通知北京公司、上海公司、成都公司：現將置地有限公司商品房銷售價格及折扣管理辦法下發給你們，請嚴格遵守執行。置地有限公司二 OO 四年三月五日抄送：王印、北京公司、上海公司、成都公司財務部、策劃部商品房銷售價格及折扣管理辦法編號：版號：A/0置地有限公司商品房銷售價格及折扣管理辦法1、 適用范圍：適用于各地區公司商品房銷售過程中價格的制定、審批、動態調整和折扣控制。2、 價格制定辦法：2.1 確定項目（樓座）預算均價(B)：地區公司項目部、財務部根據項目成本、稅后利潤率、銷售周期等因素結合市場情況綜合
2、分析制定項目（或分期樓座）的預期平均底價，經地區公司總經理審核后報置地總部審批，作為對地區公司項目考核的依據。2.2 確定銷售均價(S)：銷售部依據付款方式、客戶類別（置地會業主會員、會員、訪客） 、預測贈送（發展商代付）物業管理費等因素，在上述第 2.1 條預算均價的基礎上，上浮 X%(約 3-6%，上限由地區公司自行確定)形成項目（樓座）銷售均價，方案報銷售總經理、項目總經理審核后，由地區公司總經理批準。2.3 制訂和審批項目(樓座)執行價單（P） ：2.3.1 銷售部依據項目樓座銷售均價，參考戶型、樓層、朝向、景觀等樓座實際情況制定樓座價單，價單需要附上付款方式及其他文字說明，經銷售總經
3、理、項目總經理和地區公司總經理審定簽署后,作為執行價單(P)執行。價單的制定可參考相關指引文件（稍后頒布） 。2.3.2 銷售均價(S)和付款方式應報地區公司財務部備案。2.4 價單的調整：2.4.1 因銷售周期內不同階段的要求而需采取的階段性價格或折扣，應由銷售部制定價格調整單，列明納入階段性特價的銷售資源、由于階段性特價而帶來的對原銷售均價（S）的影響、以及如何利用此外的銷售資源的溢價彌補等，經銷售總經理、項目總經理和地區公司總經理審批執行。調整后的價單稱為(P);2.4.2 階段性價格調整影響到項目預算均價(B)時，須置地總部審批；2.4.3 牽涉到未來現金流有重大關系的促銷付款方案，如墊、代還部分月供款或大戶的特殊付款條款，需先報總部財務部研究其對公司整體現金流的影響后，按照 2.4.1 程序審批后方可實施；2.4.4 在銷售過程中當有機會調高單價時，地區公
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