某地產公司房展會參展策略及操作流程(5頁).doc
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某地產公司房展會參展策略及操作流程(5頁).doc
1、某地產公司房展會參展策略及操作流程參加房展會是房產營銷策劃中重要的一個環節，其參展效果的好壞肓接影響到房產銷偉的 業績。所以此環節的準備工作相當重要。本人就以某公司即將參加的2010溫州高端置業投資展 覽會為例和各位策劃界刖友共同探討一下這個話題。（活動時間：2010年3月26 H-3月28日,地點：溫州市科技館）確皚倉展曰的1（-）參展策略流程設計（圖1）1盤找展公怙忌（二）參展操作輸出分析展會效采會展是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展晶征集、客八邀請、展場布置、廣告宣傳、選抒展會和展位1組織成交肓至展品冋運，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，策劃
2、卷展方案任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。1確定展卞題一個精心策劃的會展可以成為營銷計劃最節省戚木的組成部分。I醱劃展會促餡活劫i從時間順序上分析，企業的會展營銷策略通常包揺明確參展目的、選I擇會展、會詢活動、會中活動、會后活動、營銷策略效來評估以及作喚展位警力站為補充的網上展覽等。制作展會資料1明確參展目的1安排百慳接題車每個企業由于各白情況不同，其參展的1=1的也就不同，在決定參1安排參展人風展Z前，企業必須設定參展目標。金業的參展目的不外乎展示實力、1樹立品牌形象、宣傳產站、達成交易、了解行情、研究市場等。企業制定盤展紀律1應根據顧客而求來細分市場并適應這些變化的需求。效巣
3、評估（參加展會一般都是為了前期宣傳造勢和現場銷售）圖1參展策略流程設計2.展會選擇在眾多的展會屮，金業必須有選擇地參加某個會展。選擇會展時主要考慮如下一些因素：展會仔開的吋間優勢。首先,展會的開展吋間要符合房地產市場的銷售周期，更重要的 是耍適合項冃本身的銷售計劃，體現出展會的旺季加大銷售，淡季促進銷售的作用。（木次展會的時間是3刀底，止好是過完年Z后，尋找置業投資項冃的時候）（2）會展的日標市場。展會的目標市場包括其主題定位、目的、觀眾結構等，企業參展前確定該展會是否與金業的發展計劃相吻合，能否促進企業達到預期的目標。（溫州地區是全國房地產項目都不可錯過的地方）(3)展會舉辦的規模。在眾多的房地產資訊中，房地產展會有著及時、準確、全而的信息優 勢，展會規模的大小直接決定著購房者的關注力度，因此，在規模的選擇上要極其慎重。成功 的會展必然具備一定的規模，規模人的會展可以吸引更多的專業觀眾，
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