1、亞洲超高層寫字樓：亞洲超高層寫字樓： 成功的租賃策略 世邦魏理仕 環球研究和 策略顧問部 目錄 3 3 概要概要 5 5 引言引言 6 6 主力主力租戶為何要租戶為何要入駐超高層寫字樓入駐超高層寫字樓？ 1010 超高層寫字樓超高層寫字樓為何需要為何需要主力主力租戶？租戶？ 1313 超高層寫字樓超高層寫字樓的品牌的品牌推廣推廣與與市場市場營銷戰略營銷戰略 1616 超高層寫字樓超高層寫字樓的的招租招租與租金戰略與租金戰略 2323 結論結論 3 世邦魏理仕環球研究和策略顧問部 2014 年世邦魏理仕有限公司 亞洲超高層寫字樓：亞洲超高層寫字樓：成功的租賃策略成功的租賃策略 主力租戶選擇超高層
2、寫字樓的原因有很多。這一般包括優越的地段、卓越的建筑質量和良好形象，但其他因素也變得越來越重要，例如交房周期、相宜的租金以及更為靈活的租賃條款、優秀的物業管理、配套設施和與業主之間的合作機會等等。 超高層寫字樓超高層寫字樓若要取得成功若要取得成功，需要需要引入引入一個或多個一個或多個主力租戶主力租戶。最顯而易見的原因就在于超高層寫字樓的面積較大，而主力租戶恰恰屬于大面積用戶。但在現實中，這并不僅僅是那么簡單的主力租戶對超高層寫字樓的業主不可或缺，還因為他們可以立竿見影地為該寫字樓項目建立聲譽，減輕項目風險，提高租金叫價能力，促進招租活動以及有效提升入駐率等。 由于亞洲的大部分開發項目都具有投機
3、性，業主們常常會面臨入駐率長期在低位徘徊的風險，尤其是在市道欠佳的情況下。因此，我們建議超高層寫字樓的業主最好是在設計階段盡早最好是在設計階段盡早開始品牌推廣開始品牌推廣，因為這樣可以在施工階段就開展針對主力租戶的市場營銷。這一方法往往能大大地提高早期簽約預租客戶或引入重要主力租戶的成功率。 對于普通寫字樓項目的營銷和租賃活動來說，第一個關鍵節點是達到 30% 的承諾預租率水平。而對于超高層寫字樓，這個關鍵節點要推遲到50%的承諾預租率。為實現這一目標預租率以及促進營銷和租賃活動，新的新的超高層寫字樓項目超高層寫字樓項目應當至少在竣工前兩年就開始向應當至少在竣工前兩年就開始向主力租戶主力租戶預招租預招租，一般情況下，這也是所有類型不論高度或大小如何的寫字樓項目開始預招租的時間節點。 提供優惠的租賃條款和租金報價來吸引主力租戶是非常關鍵的。利用“早期租金優惠早期租金優惠”在竣工前 12-36
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