勝和廣場(chǎng)寫(xiě)字樓招商策劃方案（34頁(yè)）.doc

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勝和廣場(chǎng)寫(xiě)字樓招商策劃方案（34頁(yè)）.doc

1、本方案著力于對(duì)東莞寫(xiě)字樓市場(chǎng)進(jìn)行供需特質(zhì)分析，針對(duì)本項(xiàng)目的寫(xiě)字樓部分，提出可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，并完善操作思路，最終落實(shí)細(xì)節(jié)執(zhí)行。1、探查市場(chǎng)需求空間2、提煉項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)3、提供更多的附加值4、形象、概念提出及推廣5、完善操作、服務(wù)細(xì)節(jié)市場(chǎng)分析2003年,第一國(guó)際、華南MALL、地王廣場(chǎng)、星河傳說(shuō)等四大商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)啟了東莞商業(yè)地產(chǎn)的高速發(fā)展期,其后二、三年各類(lèi)形態(tài)商業(yè)項(xiàng)目紛紛跟隨這四大商業(yè)項(xiàng)目所描畫(huà)的大好前景上馬，一時(shí)間風(fēng)生水起，市場(chǎng)空間由最初的空缺狀態(tài)快速進(jìn)入飽和、激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，目前以寫(xiě)字樓為主的商業(yè)項(xiàng)目主要集中于東城區(qū)與新城市中心區(qū)。新城市中心區(qū)附近寫(xiě)字樓項(xiàng)目：本項(xiàng)目位處新城市中心區(qū)，

2、新城市中心區(qū)是城市建設(shè)的重點(diǎn)，是東莞新城市形象的代表，是未來(lái)的中央行政區(qū)、中央商務(wù)區(qū)，它是眾多地產(chǎn)商的必爭(zhēng)之地。在新城市中心區(qū)的周邊聚集了東莞最密集、最豪華的寫(xiě)字樓項(xiàng)目:第一國(guó)際、華凱廣場(chǎng)、中環(huán)財(cái)富、鴻福廣場(chǎng)、騰龍大廈、南城商務(wù)大廈、怡豐陽(yáng)光大廈、南城國(guó)際商務(wù)大廈、曼哈頓時(shí)代（商業(yè)公寓式結(jié)構(gòu)）、鴻禧中心、鴻福樓、時(shí)代廣場(chǎng)、鴻基大廈、中國(guó)電信、華凱大廈、金盈大廈、中國(guó)聯(lián)通、盈鋒中心目前除了較早開(kāi)發(fā)的華凱大廈、金盈大廈、中國(guó)電信、聯(lián)通大廈、鴻基大廈外，其余的寫(xiě)字樓招商最長(zhǎng)為一年左右，平均空置率為60%。在地理位置和景觀上勝和廣場(chǎng)、金盈大廈、華凱大廈有著得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)，由于它們?nèi)胧休^早搶占了市場(chǎng)

3、先機(jī)，金盈大廈、華凱大廈在價(jià)格上面要高于市場(chǎng)價(jià)格，他們的品牌和影響力都已形成，成為大中型企業(yè)、品牌、實(shí)力企業(yè)首選目標(biāo)。本項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目國(guó)際商會(huì)大廈、鴻禧中心、鴻基大廈、華凱廣場(chǎng)、騰龍商務(wù)中心即將入市強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目盈鋒中心，中環(huán)財(cái)富廣場(chǎng)正式承租時(shí)間為2006年的10月份。（戶(hù)型面積范圍：60、120、170、250；價(jià)格：尚未制定；配套：較本項(xiàng)目完善）小結(jié)：寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)空間趨于飽和；新城市中心區(qū)周邊的寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，除了入市早期的項(xiàng)目，現(xiàn)在的項(xiàng)目要想贏得市場(chǎng)已經(jīng)不能憑CBD商圈、地段升值概念來(lái)吸引租客，因?yàn)檫@是它們共有的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。東城區(qū)附近寫(xiě)字樓項(xiàng)目：東城區(qū)市政規(guī)劃為商貿(mào)中心，多年以來(lái)形成濃厚氛圍，也有大量的高級(jí)純商

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