2019年萬秀天地第四季度公寓商鋪整體營銷思路方案（16頁）.pptx
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2019年萬秀天地第四季度公寓商鋪整體營銷思路方案（16頁）.pptx
1、萬秀天地2019年第四季度整體營銷思路根據前期階段性招商工作情況分析，項目組不斷的推進各方工作，8月份開始陸續的開展一些活動（親子游園會、免費觀影、中秋花燈DIY網絡投票、幸運大轉盤）輔助招商工作。通過內部選房活動，招商成效沒有達到預期目標。因此，針對當前項目存在的問題進行調整招商和營銷策略，項目在下階段的整體營銷及招商思路需要作出調整，從而促進項目的招商，完成第四季度的招商目標。第四季度招商目標招商套數：160套招商總金額：4700萬元根據項目整體招商任務目標，結合項目招商節點，擬定2019年10月至12月招商目標完成160套（公寓：140套；商鋪：20間）；公寓招商面積約7000，招商總金
2、額3200萬元；商鋪招商面積約800，招商總金額1500萬元；其中任務分解：10月份1000萬，11月份1900萬，12月份1800萬。10月11月12月合計公寓30套50套60套140套商鋪5間 10間5間20套合計35套60套65套160套日期產品資金回款目標10月份（萬元）月份（萬元） 11月份（萬元月份（萬元)12月份月份(萬元）萬元） 資金回款合金回款合計備注注公寓6093112265商鋪25482598回款合計85141137363時間產品項目的現狀：1、前期接待過程對客戶積累及意向摸底不足，導致內部選房活動期間沒有達到預期效果；2、項目施工證未獲得，項目招商周期過長，客戶購買決策
3、周期太長，同時對項目關注度下降；3、圍擋擋住招商中心，展示面不佳，項目的宣傳及活動力度不足，來訪量極少；4、項目宣傳點較單一，暖場活動吸引力不足，現場氛圍營造不夠；5、樣板間布置完成。客戶抗性：1、近期三產項目負面信息影響，客戶對市場信心不足，購買決策容易受到干擾，對于項目保障性心存芥蒂；2、價格是客戶第一考慮因素，價格輸出高于預期心里價位，對比其他項目后無法接受，部分客戶流失到其他項目；3、一直關注項目的客戶糾結施工許可證，從6月份至今都未取得，所以還處于觀望態度；4、自住型客戶較為關注戶型結構，對于樓層戶數多、廚房和衛生間無通風口較排斥；5、近期電話邀約客戶較頻繁，很多客戶較反感，表示以后不要再打電話；6.商鋪面積大，且公攤率大，客戶接受度低。產品招商引導建議根據項目現有產品規劃情況，產品存在規劃及產權上的硬傷，須在招商時對項目產品進行定位引導，則建議如下：1、1號樓以商務為主，2號樓
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