深圳黑曼巴創意工業南路地產項目策略推廣方案2017（86頁）.pdf
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深圳黑曼巴創意工業南路地產項目策略推廣方案2017（86頁）.pdf
1、工業南路項目策略推廣方向溝通黑曼巴創意2017.3一枝獨秀【開宗明義】本次溝通期望解決以下核心推廣問題：推廣案名推廣定位主推廣語推廣體系LOGO設計表現方向一個不大的開發商，一個不大的盤，但仍要站出來登高一呼，我是第一！”“第一！底氣在哪？區域關注度少。微片區認可度低。競品貼身競品紫悅華庭捷足先登獲首肯。河泰山莊攜學區來勢兇猛。自身體量小，除精裝外無突出優勢。開門遇虎項目入市所面臨的一系列攔路虎：贏甲、乙兩個人在森林里散步，突然遇到了一只老虎，二人撒腿就跑。跑著跑著，甲從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上，乙急了，大叫：“干嗎呢，你再換鞋也跑不過老虎啊！”甲說：“只要我跑得比你快就行了”說起老虎，
2、有這樣一則寓言故事：同理，從宏觀競爭上看，本案與紫悅華庭、河泰山莊、新悅城屬于同盟關系，共同炒作此片區；而縮小到微片區，則是赤裸裸的競爭關系。從目前紫悅華庭的成交情況來看，地緣性客戶占相當大比重，因此這種競贏關系中“競”的比重更大。換言之，當我們的客戶決定出手此片區時，能否“跑過”其他樓盤是關鍵。本案推廣目標：1、力壓片區競品打響首戰。2、沖破相對認知陌生區區域，獲取全城客源。破題關鍵：斬虎先磨刃！找出項目自身的絕對差異化優勢是突破根本！立意 站位“要么飛，要么墜落，這是生命的規則。”在關注度不高的片區，雖然周邊競品不多，且從推廣角度競爭態勢不是特別強勁，但作為一個體量不大的盤，要想從市場中分
3、的一杯羹，要么出類拔萃，要么便會被淹沒。因此，秒殺“日光盤”，做片區第一盤，是我們的立意所在。如何做？小盤子，更要用高瞻遠矚的眼光去審視。高起點分析，高視角切入，高占位思考，高效率投入。項目分析高起點分析物理概況：項目位于工業南路與飛躍大道交叉口西。總建筑面積74425.38，共4棟樓。123號樓均為住宅樓，4#樓為服務配套戶型面積以90140的三室、四室為主。全部為精裝修。綠化率為36%。戶型方正，全部為全明設計。個別戶型實用性不是特別高。點評：全明這一特點如今不能稱之為優勢，但與相鄰的紫悅華庭中間戶有暗室相比算是略勝一籌；但紫悅華庭戶型利用率與實用性很高，可以說在戶型方面各有千秋。從精裝來看，點評：“有人歡喜有人憂”，精裝很難做到皆大歡喜。但如果價格相差不大而精裝的話，是我們的一大突出優勢。如何放大精裝優勢、成為我們的殺手锏是我們要著重考慮的問題。從綠化率和景觀布置來看，點評：36%的
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