1、銷售管理流程與表格工具1.市場營銷完整流程22.年度經營計劃制訂流程33.銷售計劃管理流程34.項目定價流程35.銷售價格管理流程36.項目的宣傳推廣流程37.銷售日報流程38.銷售周（月）報流程39.產品市場性分析表310.產品定價分析表311.產品售價表312.樓盤售價計算表313.樓盤銷售計劃表314.促銷活動計劃表315.促銷成本分析表316.銷售預算計劃表317.廣告費用分析表318.客戶銷售收款狀況分析表319.客戶增減分析表320.歷年銷售業績比較表321每日銷售報表322.銷售員實績綜合月報表323.月份銷售實績統計表324.月份經營利益檢核表325.潛在客戶追蹤表326.負面
2、情報分析改善表31.市場營銷完整流程銷售小組公司可根據實際情況決定銷售小組的組織大小，并可根據建設項目的情況決定是否聘請專業的銷售代理公司廣告宣傳報紙、電視及其他宣傳媒體、銷售代理公司選擇市場調查市場調查的主要內容：現時房地產市場同類功能房產的售價、租賃價、市場的供需情況，未來及現時市場的需求，項目功能用房的比例，裝修標準等銷售策劃策劃的內容：項目銷售許可證的取得，建議售價、及價格調整時機、銷售推出時機、間隔品牌的內涵、實力、信譽、質量、服務、競爭力調查結果及時反饋策劃部，并向決策層建議是否調整功能用房比例及裝修標準售價的確定公司決策層根據銷售策劃報告及掌握的市場情況，廣泛聽取策劃部門有關項目策劃、成本及有關方面的意見，決定售價及推出時機等取得售樓許可證市場試探開盤儀式，意在宣傳推出少量單元按定價試探市場反應，并及時做出反饋調整價格分段推出收集信息信息反饋收集根據市場反應調整價格公司有關部門根據銷售情況、建設成本、與可行性報告的投資估算進行比較，總結經驗銷售時要不斷地收集客戶的反應，及時反饋積累資料，為今后的發展打下基礎循環循環2.年度經營計劃制訂流程相關部門 市場發展部 相關領導開始各項目公司制定年度綜合計劃總師辦確定項
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