房地產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行策劃方案（6頁）.doc

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房地產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行策劃方案（6頁）.doc

1、房地產(chǎn)活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的1. 通過周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交二、主題“春日客戶回饋活動(dòng)”三、活動(dòng)時(shí)間2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30四、活動(dòng)地點(diǎn)銷售中心五、活動(dòng)內(nèi)容主要形式：花藝DIY活動(dòng)與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行1. 花藝DIY活動(dòng)n 活動(dòng)時(shí)間：2011年4月2日、3日10:00 -15:30n 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心n 參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)）現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)n 活動(dòng)規(guī)則：以家庭為單位，活動(dòng)結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家2. 現(xiàn)

2、場(chǎng)循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)n 目的：以新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率。n 活動(dòng)時(shí)間：2011年4月2日、3日13:00 -15:00n 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心n 參與對(duì)象：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶及業(yè)主n 活動(dòng)規(guī)則：此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽六、相關(guān)配合1. 客戶邀約：n 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）n 電話通知：活動(dòng)前2天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作n 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)n 溫馨提示攜帶身份證2. 相關(guān)物料及流程：n 抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程：序號(hào)流程時(shí)間負(fù)責(zé)人備注1來賓簽到，發(fā)放臂貼，填寫抽獎(jiǎng)券10:00-13:00營(yíng)銷中心策劃部4月2日4月3日2主持人宣布DIY活動(dòng)開始10:30開始物料到位，活動(dòng)執(zhí)行3

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