房地產項目暖場活動策劃及執行培訓課件（74頁）.pdf
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房地產項目暖場活動策劃及執行培訓課件（74頁）.pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供內部使用。在獲得中原集團二發中心書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播?；顒硬邉澕皥绦屑瘓F二發中心ShenZhen.10.2010Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010活動的意義活動的意義“諾基亞時尚潮流夜”“諾基亞時尚潮流夜”2007年7月3日下午，諾基亞在湖南長沙舉辦了一場涉及商務、音樂以及奢華領域的9款新品發布會，為大家展示了一場時尚潮流饕餮手機宴。繼去年諾基亞與湖南衛視強強聯手
2、成功舉辦“音樂讓我說快樂”跨年演唱會后，再次邀請到各個領域的時尚先鋒一起帶來一場別開生面的“諾基亞友時尚潮流夜”晚會。Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010活動的意義活動的意義莉莉和女友去逛街，她想買一些化妝品，她注意到商場另一角很多年輕的女孩兒聚在一起。原來是一家飾品店在搞一個叫“女孩兒家”的促銷活動，看著充滿女孩兒味的干花，娃娃，手絹，她想象著她宿舍的另一種感覺。她最后花了幾乎身上所有的錢買了許多小東西興沖沖的沖回家。Code of this report | 4 Copyright Centaline Group,
3、2010問題1：你知道哪些地產營銷活動問題1：你知道哪些地產營銷活動分組討論5分鐘Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010分組討論5分鐘分組討論5分鐘問題2：活動的作用和意義問題2：活動的作用和意義?終端是營銷行為發生的場所?終端是消費決策的最后一次信息收集與分析機會?促銷是一種改變消費者消費計劃與習慣的營銷模式?情景因素對消費者有雙向影響，可以擴大消費，也可減少- 影響客戶的工具- 媒介、終端Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010? 活動是靠點子和創意活動是靠點子和創意誤區誤區?活動是靠細致的流程、人員及物料安排?扎扎實實的溝通?控制能力? 在其他前提一致的情況下，一次選房的套數差距可能達到30%? 有些活動可以一舉改變樓盤的形象、知名度。Code
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