1、_【地產(chǎn)操盤手實用寶典】第一章大型房地產(chǎn)項目的操盤關(guān)鍵房地產(chǎn)項目的操盤關(guān)鍵是定位問題, 包括:產(chǎn)品定位和成本定位等。 在此就這兩方面做一下簡要的闡述和分析。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位對于房地產(chǎn)項目開發(fā)非常重要, 關(guān)系到整個房地產(chǎn)項目開發(fā)的成敗。 產(chǎn)品定位的依據(jù)是什么呢?我認(rèn)為,土地的位置和狀況限定了項目開發(fā)選擇的余地, 因為土地的位置是固定的。 這就是通常所說的土地中蘊含著密碼, 我們只有正確分解和破譯土地密碼, 知道土地真正適合做什么,才可能做出正確的產(chǎn)品定位。土地密碼中蘊含著客戶群密碼和總價密碼。客戶群密碼是指土地的客觀條件決定了在這塊土地開發(fā)項目適合哪些人群。 我們必須對市場進行細(xì)分,要正確分析客
2、戶群,我們必須先正確評估項目的自身條件, 這些客觀條件決定了哪些客戶會對這個項目感興趣,決定了客戶群的大小。總價密碼是指房地產(chǎn)項目定位一定要注意房子的總價問題。 客戶在買房時非常注意房屋的總價,其實一個人在買房時心里都有一個可以接受的總價。 產(chǎn)品定位應(yīng)該是總價定位, 而不是單價定位。戶型面積大小對總價影響很大, 要滿足這些客戶群的需要, 必須在戶型選擇和設(shè)計上下功夫。產(chǎn)品定位應(yīng)注意:不要盲目跟風(fēng);警惕成功經(jīng)驗。 產(chǎn)品定位時不能簡單拷貝別的項目,注意分析土地密碼。盲目跟風(fēng)往往會不按土地的實際情況辦事,最終造成項目的失敗。另類是小盤取勝的一個策略。 小盤因為規(guī)模小具有先天的缺陷, 如果考慮獨辟蹊徑
3、,采取另類策略,定位于少數(shù)人群,往往會取得成功。但大盤切忌另類,不能模仿小盤,不要風(fēng)格太強,不要缺乏包容性,否則會導(dǎo)致項目失敗。成本定位成本是一個廣義、動態(tài)的概念,不僅僅是指通常所說的建筑成本。 我認(rèn)為房地產(chǎn)成本包括風(fēng)險成本、時間成本、 管理成本和建筑成本。由于建筑成本已變得很透明,建筑成本的控制已不是難題。因此,我在這里不做分析。風(fēng)險成本任何一個房地產(chǎn)項目都有風(fēng)險,在房地產(chǎn)開發(fā)時不得不考慮風(fēng)險。只有在合理規(guī)避了風(fēng)險,保證不賠錢的情況下,才可能獲得利潤。考慮了風(fēng)險成本后的利潤也才比較真實。 只有將房屋盡快賣出去,房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險才會降到最小。當(dāng)整個項目賣到13 時,失敗的可能性就不大;當(dāng)賣到23 時,才知道是否有利潤;當(dāng)賣到34 時,是現(xiàn)金利潤和實物利潤的分水嶺。房地產(chǎn)開發(fā)的利潤應(yīng)主要看現(xiàn)金利潤,而不是實物利潤。時間成本房地產(chǎn)開發(fā)一定要注意時間成本, 必須盡量縮短開發(fā)時間。 產(chǎn)品定位、營銷