世聯-四線城市探親型旅游地產操盤經驗案例研究分享（39頁）.pdf
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世聯-四線城市探親型旅游地產操盤經驗案例研究分享（39頁）.pdf
1、四線城市探親型旅游地產大盤操盤經驗分享四線城市探親型旅游地產大盤操盤經驗分享世聯研究案例 ：梅州客天下項目分享撰寫人：楊阿亮 王燕妮 位二躍世聯研究案例 ：梅州客天下項目分享撰寫人：楊阿亮 王燕妮 位二躍世聯地產房市金碟 本報告是嚴格保密的。關鍵字：關鍵字：p 四線城市、探親型旅游地產、大盤、重新啟動四線城市、探親型旅游地產、大盤、重新啟動概念界定：概念界定：p 四線城市：人均GDP小于2000美元，年房地產開發投資完成情況1020億；四線城市：人均GDP小于2000美元，年房地產開發投資完成情況1020億；p 探親型旅游地產：以旅游和地產相結合的打造模式，鄉賢返鄉常游地，本地客戶節假日常游地
2、；探親型旅游地產：以旅游和地產相結合的打造模式，鄉賢返鄉常游地，本地客戶節假日常游地；p 大盤：100萬以上建面，5年以上開發周期；大盤：100萬以上建面，5年以上開發周期；案例選取：案例選取：p世聯成功操作項目梅州客天下旅游產業園。世聯成功操作項目梅州客天下旅游產業園。世聯地產房市金碟 開發順序開發順序項目發展階段項目發展階段一期剩余獨棟與聯排產品開始銷售，新品雙拼別墅上市熱銷現場展示條件大幅提升疊加新品認籌轟動全城，進一步帶動別墅春節熱銷，疊加產品開盤熱銷項目酒店/學校/電影院/超市開業/游客中心開放，展示面創新高庫存產品破冰消化，價格上升庫存產品破冰消化，價格上升雙拼產品，雙拼產品，66
3、00元元/平米平米疊加產品疊加產品6800元元/平平地塊開發順序市場發展階段地塊開發順序市場發展階段客戶價值認知不高區域強勢資源形象建立掀起城市近郊疊院購買風潮客戶價值認知不高區域強勢資源形象建立掀起城市近郊疊院購買風潮09年7月10月1日11.28雙拼開盤雙拼開盤10年1月28日 10年春節5月1日“價值大盤”的認知逐漸形成“價值大盤”的認知逐漸形成首期剩余產品，質素較開盤消化產品差，市場接收度提高一期新品雙拼產品高調上市，新的形象導入，實現熱銷區域抗性完全消失，且成為高價值認知區域項目配套日益豐富/項目價值認知大幅提升情況下，實現高速高價旅游產業與別墅同步啟動別墅一期別墅一期資源中等，產品力差，展示條件不成熟下高調入市，獨棟成交均價8000元/平米，聯排6800元/平米，市場接受度低，開盤后普漲15世聯進入：世聯進入：一期別墅08年7月以高端形象入市，但開盤后銷售停滯，產品價值未得到認
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