1、項目操盤手冊目 錄第一章 籌建期（3）第二章 蓄客期（21）第三章 開盤期（25）第四章 簽約期（53）第五章 持續期（67）第六章 尾盤期（73）第七章 交房期（78）第一章 進場前第一部分 營銷組織一、人員的篩選：1、選簡歷：對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷，在主選簡歷不能實現招聘需求時，可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試。要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者，可以從以下幾點考慮：1) 是否隨簡歷附應征信；應征信中有否對職業的發展和工作的職責有清晰的描述；2) 簡歷是否簡明通順，是否草率，是否有錯別字：是否有較長時間的空檔；換工作的頻率是否過快；3) 簡歷中能展現自身的才
2、華和特長；4) 簡歷中的從業公司是否名牌或執行過重點項目；2、面試： 讓面試者填寫一份應聘人員資料登記表。 面試的時間視招聘職位而定，普通崗位一般控制在20分鐘左右。 面試人員主要評估應聘人員是否符合崗位的基本要求。面試的精神面貌 談吐是否流暢 簡歷的真實性 專業表現能力 其他才華體現3、面試中提問： 1) 簡歷的真實性 你的上一份工作作出過什么成績？或者你的從業業績？ 能否具體介紹一下你以前參與（負責）過的項目？ 能否介紹你從業中最得意（尷尬）的一件事情？結果如何？ 能否介紹你所經歷的一次克服困難后完成的工作？2）激勵此人工作的動力是什么： 你為什么選擇應聘這份工作？你選擇公司看中的條件？ 你認為這份工作在現階段能夠帶給你最有價值的東西是什么？ 你認為當你工作順利完成后，對你最好的獎賞是什么?3） 此人是否能配合經理并與其他同事合作： 你的記憶中有沒有一件團隊合作的事情？能否講述一下？ 當別人對你提出建議的時候你會怎么想？怎么做？
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