房地產讓數據為管理者說真話操盤手培訓課件（56頁）.pptx
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房地產讓數據為管理者說真話操盤手培訓課件（56頁）.pptx
1、讓數據為管理者說真話A：這個月任務1.5個億能完成么？B：差不多。A：差在哪？B：這個。你怎么回答？A：置業顧問最近狀態如何？B：還不錯。A：好在哪里，差在哪里？B：這個。你怎么回答？A：這次開盤轉化率能有多少？B：80%應該能有吧。A：怎么算的80%？B：這個。你怎么回答？A：案場目前存在什么問題？B：到訪客戶少，轉化率低。A：哪條渠道的問題，轉化率低的原因是什么？B：這個。你怎么回答？假話讓數據為管理者說真話假話假話假話數據管理的用途：通過對數據單體、組團、效比的分析，從團隊、貨源、客源等多角度剖析項目營銷體系中可能存在的問題，為制定有針對性和便于實施的營銷戰略奠定良好的基礎。這次培訓能給
2、為你解決什么？1.清楚哪些情況下我們需要數據管理。2.用什么道具可以提高數據管理的效率。3.數據中反映出的深層次問題是什么。一團隊管理二貨源管理三客源管理四六大系統人員清冊考勤表項目人員評效比財務維度對比一團隊管理為什么要進行團隊數據管理？數據作為客觀存在的事實，能更詳細更真實地了解每位銷售人員性格、溝能能力、銷售能力以及工作狀態。在案場管理中，每一位管理人員都應該善用數據分析，及時把控團隊的整體狀況并及時調整工作方法，提高工作效率，以贏得更好的銷售業績。通過數據看問題，找出解決方案也可以有效提高案場管理人員的能級，使管理人員能夠更高效的管理自己的團隊，打造“紀律嚴明、效率極佳、能征善戰”的高
3、效能團隊，從而使團隊和項目能在競爭中勝出，贏得各方尊重。示例：雅居樂項目人員清冊整體結構解讀：第一部分：基礎信息第二部分：個人延展第三部分：工作經驗項目名稱/部門 現任崗位名稱 工號姓名性別身份證號碼電話號碼QQ號碼微信號本人目前居住地址戶口所在地父母目前所居住城市本人星座婚否 （是/否）配偶從事行業是否有子女（是/否）子女出生日期目前住房（租/個人）是否有車微信好友數量個人興趣愛好入職時間在本公司本崗位的工作時間 單位：月從事房地產行業時間 單位：月 （包括不在本公司）在本公司經歷項目數量在本公司經歷項目名稱在本公司的所有大定 （只包含住宅、公寓、商業、寫字樓）在本公司的所有老帶新 （只包含住宅、公寓、商業、寫字樓）備注套數面積（方）金額（萬)套數面積（方）金額（萬)團隊管理表單 人員清冊現任崗位名稱姓名性別置業顧問郭*女置業顧問宋*瑩女置業顧問黃*亮男置業顧問劉*男置業顧問宮*香女置業
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