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2017宋都藍(lán)郡公館全球海岸交換式旅居公寓企劃推廣提案.ppt

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2017宋都藍(lán)郡公館全球海岸交換式旅居公寓企劃推廣提案.ppt

1、宋都藍(lán)郡公館企劃推廣提案2017年7月這是舟山最好的時(shí)代2011年，國(guó)家海洋戰(zhàn)略出臺(tái)，舟山成為繼繼上海浦東、天津?yàn)I海和重慶兩江后的第四個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，也是首個(gè)以海洋經(jīng)濟(jì)為主題的國(guó)家戰(zhàn)略層面新區(qū)。2017年3月31日，中國(guó)（浙江）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案印發(fā)，位于舟山的浙江自貿(mào)區(qū)4月1日起正式掛牌。2017年3月末，波音項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)，力爭(zhēng)2018年底交付首架飛機(jī)，年交付量達(dá)100架經(jīng)濟(jì)舟山旅游舟山舟山當(dāng)?shù)爻Ｗ∪丝?15萬(wàn)，增長(zhǎng)平緩，但旅游人口增長(zhǎng)迅速，2016年接待旅游客4610.61萬(wàn)人次。2015年首屆國(guó)際海島旅游大會(huì)在舟山的舉行，確定了中國(guó)舟山群島作為國(guó)際海島旅游大會(huì)的永久會(huì)址并定期舉辦會(huì)

2、議，為舟山旅游打造了國(guó)際化的平臺(tái)。舟山三次產(chǎn)業(yè)比10.6:39.8:49.6，第三產(chǎn)業(yè)占據(jù)比重近50%，與現(xiàn)代城市大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的需求相附。尋其原因，一方面是舟山特有的物產(chǎn)帶來(lái)大量的運(yùn)輸服務(wù)需求，另一方面，則是舟山近年旅游業(yè)日趨抬頭所帶來(lái)的效應(yīng)。10.6：39.8:49.6產(chǎn)業(yè)舟山2016年，舟山商品房供應(yīng)量95.5萬(wàn)平米，銷(xiāo)售面積147.3萬(wàn)平米，市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯供不應(yīng)求的狀態(tài)，隨著商品房存量的減少，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求需要釋放。房產(chǎn)舟山在這樣難得的城市大環(huán)境下，藍(lán)郡公館作為L(zhǎng)OFT酒店式公寓產(chǎn)品，是否有機(jī)會(huì)實(shí)際快速銷(xiāo)售？壹外部環(huán)境1.城市核心，稀貴之地定海區(qū)是舟山老的城市中心，受到土地儲(chǔ)備影

3、響，近四年出讓20萬(wàn)方的住宅用地，2015、2016年幾乎沒(méi)有住宅用地出讓。2.老城配套，完備之地定海區(qū)為舟山傳統(tǒng)城市中心，多年來(lái)發(fā)展完善，配套齊備，生活便利性無(wú)與倫比。3.自身綜合體配套，繁華之地項(xiàng)目自身帶有綜合體配套，業(yè)態(tài)多樣，為假期日常提供繁華的生活體驗(yàn)。定海區(qū)酒店式公寓產(chǎn)品較為稀缺，僅鹽倉(cāng)區(qū)有兩處在售酒店式公寓產(chǎn)品，酒店式公寓產(chǎn)品具備發(fā)展?jié)摿Α?.同類(lèi)產(chǎn)品稀缺，機(jī)會(huì)之地項(xiàng)目名項(xiàng)目名推出時(shí)間推出時(shí)間推出公推出公寓套數(shù)寓套數(shù)剩余公剩余公寓套數(shù)寓套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售均價(jià)層高層高其它其它西部商業(yè)中心 2016.10.02221107000元/平米4.5米愛(ài)尚里2016.05.15196151800

4、0元/平米復(fù)式4.48米售后包租老城區(qū)核心，成熟配套，帶來(lái)一等便利生活綜合體多樣業(yè)態(tài)提供休閑場(chǎng)所，帶來(lái)一等精神享受項(xiàng)目具備一等的外部環(huán)境貳自身?xiàng)l件直面海濱公園，一線海景4.4米LOFT超高性價(jià)比高標(biāo)準(zhǔn)精裝修，精裝大堂，頂層會(huì)所小面積低總價(jià)，投資門(mén)檻底項(xiàng)目總體體量龐大藍(lán)郡國(guó)際引入五星級(jí)酒店1.直面海濱公園，至美之地對(duì)望海濱公園，具備定海區(qū)內(nèi)不可取代的外部景觀優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目賦予海景公寓的屬性。2.4.4米層高，精裝大堂、會(huì)所，增益之地4.4米層高，高標(biāo)準(zhǔn)層裝修，精裝大堂，頂層會(huì)所，無(wú)論是日常居住或是旅行住宅，都能體會(huì)到一流的居住體驗(yàn)。3.小面積底總價(jià)，投資之地小面積底總價(jià)的酒店式公寓產(chǎn)品，低投資門(mén)

5、檻，高租金回報(bào)率，無(wú)論是自住、旅居或投資，均可獲得愉悅體驗(yàn)。4.實(shí)力大盤(pán)，五星級(jí)酒店入駐，信心之地36萬(wàn)平米大盤(pán)，引入五星級(jí)酒店，無(wú)論是項(xiàng)目實(shí)力或是未來(lái)服務(wù)，都能供給予購(gòu)房者信心。海正對(duì)海濱公園，直面海景，一流的旅行度假體驗(yàn)LOFT產(chǎn)品、小面積低總價(jià)，一流的投資價(jià)值項(xiàng)目具備一流的自身?xiàng)l件叁定位思考藍(lán)郡項(xiàng)目酒店式公寓產(chǎn)品，憑借自身內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)適宜自住及商旅行使用，作為低總價(jià)房產(chǎn)投資產(chǎn)品，附合輕資產(chǎn)概念在這樣的基礎(chǔ)上，我們是否還能讓項(xiàng)目增添一些獨(dú)一二無(wú)的特色？2017年最火的概念：共享經(jīng)濟(jì)短租，居住的共享經(jīng)濟(jì)概念n 傳統(tǒng)酒店住宿，缺乏性，已無(wú)法滿足現(xiàn)代人需求n 短租行業(yè)同時(shí)提供線上尋找租客、線下管

6、理房屬的服務(wù)n 共享經(jīng)濟(jì)的新形態(tài)：交換式寓所1、外部條件稀貴區(qū)域價(jià)值老城核心，成熟配套自配豐富業(yè)態(tài)商業(yè)一等的外部環(huán)境2、自身?xiàng)l件公園海景精裝大堂，頂層會(huì)所LOFT產(chǎn)品獨(dú)特居住體驗(yàn)小戶型底總價(jià)，適宜投資一流的自身?xiàng)l件3、引入概念、引入短租概念，與平臺(tái)合作解決上游尋找租客、下游物業(yè)管理的問(wèn)題獨(dú)一無(wú)二的概念借力產(chǎn)品獨(dú)特的外部及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，引入獨(dú)一無(wú)二的新穎概念，激發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)，成為定海酒店式公寓產(chǎn)品的NO.1藍(lán)郡寓ONE項(xiàng)目組團(tuán)名建議舟山“投”等艙全球海岸全球海岸交換式旅居公寓交換式旅居公寓項(xiàng)目廣告語(yǔ)定位語(yǔ)全球海岸的商旅輕奢資產(chǎn)全球海岸的商旅輕奢資產(chǎn)大舟山的小寓望備選廣告語(yǔ)定位語(yǔ)LOGOLOGO方向一方

7、向一方向二方向二方向三方向三視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)表現(xiàn)一表現(xiàn)一表現(xiàn)二表現(xiàn)二表現(xiàn)三表現(xiàn)三表現(xiàn)四表現(xiàn)四表現(xiàn)五表現(xiàn)五表現(xiàn)六表現(xiàn)六表現(xiàn)七表現(xiàn)七表現(xiàn)八表現(xiàn)八“投”號(hào)資產(chǎn)，寓ONE未來(lái)“投”等小寓ONE，未來(lái)大“錢(qián)”途誰(shuí)是舟山的壹號(hào)投資品其它備選廣告語(yǔ)肆營(yíng)銷(xiāo)建議根據(jù)以往銷(xiāo)售情況，舟山人對(duì)于酒店式公寓產(chǎn)品認(rèn)可度與接受度不高，投資意識(shí)淡泊，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，項(xiàng)目要快速完成銷(xiāo)售，需要解決三個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)思考一、快速帶來(lái)市場(chǎng)知名度二、加深客戶信心三、現(xiàn)場(chǎng)接待一錘定音營(yíng)銷(xiāo)思考為了達(dá)成更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，我們需要一條主線將所有的點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)，借助項(xiàng)目公寓產(chǎn)品組團(tuán)名“寓ONE”的諧音，我們推出這樣一個(gè)主題：欲望營(yíng)銷(xiāo)思考欲望人

8、的欲望是什么？是金錢(qián)？是名譽(yù)？是地位？而滿足這些欲望的前提，是財(cái)富的增值，而投資，則是實(shí)際財(cái)富增值的手段。營(yíng)銷(xiāo)思考在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，我們可以通過(guò)“欲望”這個(gè)主題，在營(yíng)銷(xiāo)上玩出點(diǎn)新花樣。第一幕懸疑亮相引起關(guān)注在項(xiàng)目線上線下廣告上推出“面對(duì)你的欲望”的主題，引起受眾人群的好奇心和關(guān)注，并為隨后的活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)。懸疑推廣，拋出話題線上廣告推出欲望主題，并通過(guò)自媒體等推廣方式，將欲望主題引至投資增加資產(chǎn)的方向，為項(xiàng)目公寓產(chǎn)品的投資屬性作出鋪墊。線下吸睛，配合話題線下以地推的形式，在繁華路段，以美女舉牌的方式，將“欲望”主題進(jìn)行同步宣傳，更大范圍的引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。第二幕事件營(yíng)銷(xiāo)引爆關(guān)注在網(wǎng)絡(luò)與自媒體的強(qiáng)勁

9、傳播力下，事件營(yíng)銷(xiāo)能獲得病毒式的傳播擴(kuò)散效果，結(jié)合前期推廣將”欲望“主題與投資回報(bào)相結(jié)合的成果，以“回報(bào)翻倍”的方式，滿足欲望。五十變一百，投資翻倍以微信渠道及其它媒體渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳，引起社會(huì)關(guān)注。以50變100的方式，傳達(dá)項(xiàng)目酒店式公寓產(chǎn)品的投資屬性。參與者需以自媒體幫助項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響力活動(dòng)后通過(guò)媒體、微博大V評(píng)述的方式，對(duì)項(xiàng)目知名度進(jìn)行二度炒作，進(jìn)一步引爆社會(huì)關(guān)注度。滿足你的欲望第三幕簽約平臺(tái)，引入共享經(jīng)濟(jì)概念通過(guò)與知名短租平臺(tái)合作，將項(xiàng)目包裝入共享經(jīng)濟(jì)的概念，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的投資屬性，引來(lái)投資人群關(guān)注途牛合作簽約會(huì)動(dòng)在線下舉行與短租平臺(tái)簽約活動(dòng)，并以傳統(tǒng)媒體、自媒體結(jié)

10、合的方式進(jìn)行傳統(tǒng)，為項(xiàng)目引入共享經(jīng)濟(jì)概念，將酒店式公寓產(chǎn)品的投資屬性向潛在客戶進(jìn)行進(jìn)一步植入，加深他們的投資信心。高端物業(yè)引入作為出租型投資產(chǎn)品，后期物業(yè)管理無(wú)論是自住或是投資客戶都非常看重，項(xiàng)目將在寫(xiě)字樓部分引入五星級(jí)酒店，可考慮進(jìn)行物業(yè)發(fā)布，承諾產(chǎn)品具備與五星級(jí)酒店同質(zhì)的物業(yè)管理，提升潛在客戶信心。第四幕高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，幫助決策當(dāng)客戶現(xiàn)場(chǎng)看房時(shí)，以高標(biāo)準(zhǔn)的軟硬件服務(wù)最大限度提升現(xiàn)場(chǎng)殺傷力，打動(dòng)客戶下單超品質(zhì)看房體驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目入戶大堂、看房通道及樣板房進(jìn)行軟硬件包裝，最大限度提升項(xiàng)目感知品質(zhì)，讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。全屋控制智能系統(tǒng)、智能WIFI插座、人臉識(shí)別系統(tǒng)、全樓WIFI供應(yīng)等等還有更多

11、營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)和創(chuàng)意思路期待能與項(xiàng)目深度合作附：觀弧公司簡(jiǎn)介觀弧機(jī) 構(gòu) 上海觀弧廣告有限公司杭州觀弧房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司企業(yè)代表項(xiàng)目情況一覽表地區(qū)項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)模服務(wù)時(shí)間服務(wù)所達(dá)最佳效果南平萬(wàn)達(dá)集團(tuán)南平萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)45萬(wàn)方1年住宅、商鋪均熱銷(xiāo)溫州萬(wàn)達(dá)集團(tuán)平陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)55萬(wàn)方2年住宅半年熱銷(xiāo)1600套溫州銀泰置地平陽(yáng)銀泰城37萬(wàn)方3年每開(kāi)熱銷(xiāo)，2014年住宅、商鋪雙冠王溫州銀泰置地蒼南銀泰城32萬(wàn)方3年2014年溫州住宅銷(xiāo)冠溫州置信房產(chǎn)置信廣場(chǎng)21萬(wàn)方5年成功打造溫州第一高樓，高端品牌形象深入人心溫州置信房產(chǎn)雁蕩小鎮(zhèn)18萬(wàn)方4年開(kāi)啟溫州旅居地產(chǎn)新時(shí)代每開(kāi)熱銷(xiāo)，持續(xù)續(xù)銷(xiāo)上海贊成房產(chǎn)贊成紅樹(shù)林30萬(wàn)方5年首開(kāi)即售罄，最終清盤(pán)上海農(nóng)工商房產(chǎn)MINI公館4.4萬(wàn)方2年全城熱銷(xiāo)，兩年內(nèi)清盤(pán)無(wú)錫浙江永利集團(tuán)水岸花城60萬(wàn)方7年作為住宅大盤(pán)，首開(kāi)熱銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)清盤(pán)江陰新加坡吉寶置業(yè)丹芙春城30萬(wàn)方4年新產(chǎn)品包裝以及住宅產(chǎn)品持續(xù)續(xù)銷(xiāo)成都CBP中央商務(wù)花園8.5萬(wàn)方1年打造亞太國(guó)際會(huì)議中心，開(kāi)啟中國(guó)6E寫(xiě)字樓新時(shí)代公司組織構(gòu)架總經(jīng)理行政總監(jiān)設(shè)計(jì)總監(jiān)策劃總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理策劃部行政部設(shè)計(jì)部新媒體運(yùn)營(yíng)部

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