1、房展會參展策略及操作流程參加房展會是房產營銷策劃中重要的-個環節，莫參展效果的好壞直接影響到啟產銷售 的業績。所以此環節的準備工作相當亜要。本人就以某公司即將參加的 2010 溫州高端置業 投資展覽會為例和各位策劃界朋友共同探討一下這個話題。（活動時間：2010 年 3 月 26 口-3 月 28 日，地點：溫州市科技館）確心參展日的1（一）參展策略流程設計（圖 1）査找展公伯息（二）參展操作輸出1分析展會效果會展是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、選擇展會和展位1組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有機
2、整體，策劃翁展方案任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。1一個精心策劃的會展可以成為營銷計劃最節省戚本的纟 II 成部分。I越劃展會促餡活動i從時間順序上分析，企業的會展營銷策略通常包括明確參展目的、選擇會展、會前活動、會中活動、會后活動、營銷策略效果評估以及作曲展位（裝修力谿為補充的網上展覽等。制作展會資料1 明確參展目的1安排省樓接送車每個企業山于各自情況不同，其參展的目的也就不同，在決定參安排參展人M展 Z 前，企業必須設定參展目標。企業的參展目的不外乎展示實力、樹立品牌形象、宣傳產品、達成交易、了解行情、研究市場等。企業制定卷展紀律1應根據顧客需求來細分市場并適應這些變化的需
3、求。效巣評估（參加展會一般都是為了詢期宣傳造勢和現場銷售）圖 1 參展策略流程設計2.展會選擇在眾多的展會中，金業必須有選擇地參加某個會展。選擇會展時主要考慮如下一些因素:（1）展會召開的時間優勢。首先，展會的開展時間要符合房地產市場的銷售周期，更重 要的是要適合項目木身的銷售計劃，體現岀展會的旺季加人銷售，淡季促進銷售的作川。（本次展會的時間是 3 月底，正好是過完年之后，尋找置業投資項目的時候）（2） 會展的目標市場。展會的目標市場包括其主題定位、目的、觀眾結構等，企業參展 前確定該展會是否為企業的發展計劃相吻合，能否促進金業達到預期的目標。（溫州地區是全國厲地產項目都不可錯過的地方）(3) 展會舉辦的規模。在眾多的房地產資訊屮，房地產展會有著及時、準確、全而的信 息優勢，展會規模的大小立接決定著購房者的關注力度，因此，在規模的選擇上要極其慎重。成功的會展必然具備一定的規模，規模人的會
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