1、房展會參展策略及操作流程參加房展會是房產營銷策劃中重要的一個環節， 其參展效果的好壞直接影響到房產銷售的業績。所以此環節的準備工作相當重要。本人就以某公司即將參加的 20102010 溫州高端置業溫州高端置業投資展覽會投資展覽會為例和各位策劃界朋友共同探討一下這個話題。（活動時間：2010 年 3 月 26 日-3 月 28 日，地點：溫州市科技館）（一）參展策略流程設計（一）參展策略流程設計( (圖圖 1)1)（二）參展操作輸出（二）參展操作輸出會展是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個
2、互相影響互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。一個精心策劃的會展可以成為營銷計劃最節省戚本的組成部分。從時間順序上分析，企業的會展營銷策略通常包括明確參展目的、選擇會展、會前活動、會中活動、會后活動、營銷策略效果評估以及作為補充的網上展覽等。1.1.明確參展目的明確參展目的每個企業由于各自情況不同，其參展的目的也就不同，在決定參展之前，企業必須設定參展目標。企業的參展目的不外乎展示實力、樹立品牌形象、宣傳產品、達成交易、了解行情、研究市場等。企業應根據顧客需求來細分市場并適應這些變化的需求。（參加展會一般都是為了前期宣傳造勢和現場銷售）2.2.展會選擇展會選擇在眾
3、多的展會中， 企業必須有選擇地參加某個會展。 選擇會展時主要考慮如下一些因素：(1)展會召開的時間優勢。首先，展會的開展時間要符合房地產市場的銷售周期，更重要的是要適合項目本身的銷售計劃，體現出展會的旺季加大銷售，淡季促進銷售的作用。（本次展會的時間是 3 月底，正好是過完年之后，尋找置業投資項目的時候）(2)會展的目標市場。展會的目標市場包括其主題定位、目的、觀眾結構等，企業參展前確定該展會是否與企業的發展計劃相吻合，能否促進企業達到預期的目標。（溫州地區是全國房地產項目都不可錯過的地方）圖 1 參展策略流程設計(3)展會舉辦的規模。在眾多的房地產資訊中，房地產展會有著及時、準確、全面的信息優勢， 展會規模的大小直接決定著購房者的關注力度， 因此， 在規模的選擇上要極其慎重。成功的會展必然具備一定的規模， 規模大的會展可以吸引更多的專業觀眾， 而這正是保證參展商達到參展目的的最主要因素。
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