房展會(huì)參展策略及操作流程1443302396(5頁(yè)).doc

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房展會(huì)參展策略及操作流程1443302396(5頁(yè)).doc

1、房展會(huì)參展策略及操作流程參加房展會(huì)是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，其參展效果的好壞直接影響到房產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。所以此環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。本人就以某公司即將參加的 20102010 溫州高端置業(yè)溫州高端置業(yè)投資展覽會(huì)投資展覽會(huì)為例和各位策劃界朋友共同探討一下這個(gè)話(huà)題。（活動(dòng)時(shí)間：2010 年 3 月 26 日-3 月 28 日，地點(diǎn)：溫州市科技館）（一）參展策略流程設(shè)計(jì)（一）參展策略流程設(shè)計(jì)( (圖圖 1)1)（二）參展操作輸出（二）參展操作輸出會(huì)展是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集、客戶(hù)邀請(qǐng)、展場(chǎng)布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運(yùn)，形成了一個(gè)

2、互相影響互相制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)直接影響展覽活動(dòng)的效果。一個(gè)精心策劃的會(huì)展可以成為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最節(jié)省戚本的組成部分。從時(shí)間順序上分析，企業(yè)的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策略通常包括明確參展目的、選擇會(huì)展、會(huì)前活動(dòng)、會(huì)中活動(dòng)、會(huì)后活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)策略效果評(píng)估以及作為補(bǔ)充的網(wǎng)上展覽等。1.1.明確參展目的明確參展目的每個(gè)企業(yè)由于各自情況不同，其參展的目的也就不同，在決定參展之前，企業(yè)必須設(shè)定參展目標(biāo)。企業(yè)的參展目的不外乎展示實(shí)力、樹(shù)立品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達(dá)成交易、了解行情、研究市場(chǎng)等。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客需求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)并適應(yīng)這些變化的需求。（參加展會(huì)一般都是為了前期宣傳造勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售）2.2.展會(huì)選擇展會(huì)選擇在眾

3、多的展會(huì)中，企業(yè)必須有選擇地參加某個(gè)會(huì)展。選擇會(huì)展時(shí)主要考慮如下一些因素：(1)展會(huì)召開(kāi)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。首先，展會(huì)的開(kāi)展時(shí)間要符合房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售周期，更重要的是要適合項(xiàng)目本身的銷(xiāo)售計(jì)劃，體現(xiàn)出展會(huì)的旺季加大銷(xiāo)售，淡季促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。（本次展會(huì)的時(shí)間是 3 月底，正好是過(guò)完年之后，尋找置業(yè)投資項(xiàng)目的時(shí)候）(2)會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)。展會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)包括其主題定位、目的、觀眾結(jié)構(gòu)等，企業(yè)參展前確定該展會(huì)是否與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃相吻合，能否促進(jìn)企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。（溫州地區(qū)是全國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目都不可錯(cuò)過(guò)的地方）圖 1 參展策略流程設(shè)計(jì)(3)展會(huì)舉辦的規(guī)模。在眾多的房地產(chǎn)資訊中，房地產(chǎn)展會(huì)有著及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的信息優(yōu)勢(shì)，展會(huì)規(guī)模的大小直接決定著購(gòu)房者的關(guān)注力度，因此，在規(guī)模的選擇上要極其慎重。成功的會(huì)展必然具備一定的規(guī)模，規(guī)模大的會(huì)展可以吸引更多的專(zhuān)業(yè)觀眾，而這正是保證參展商達(dá)到參展目的的最主要因素。

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