佛山天悅豪宅項(xiàng)目賞析報(bào)告（25頁(yè)）.pdf

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佛山天悅豪宅項(xiàng)目賞析報(bào)告（25頁(yè)）.pdf

1、豪宅項(xiàng)目佛山天悅豪宅項(xiàng)目佛山天悅百?gòu)?qiáng)房企項(xiàng)目賞析l天悅系是體系內(nèi)最頂級(jí)的產(chǎn)品系，每一座都價(jià)值不菲。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，佛山天悅，目前的銷(xiāo)售成績(jī)也達(dá)到了現(xiàn)象級(jí)。l價(jià)格上，佛山天悅目前的最高網(wǎng)簽價(jià)格達(dá)51271元/（頂復(fù)），而同期市場(chǎng)價(jià)格僅為25000-30000元/，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格斷層式拔升。盡管價(jià)格高，項(xiàng)目的老帶新比例卻高達(dá)62%，圈層效應(yīng)極強(qiáng)，290戶型幾乎是秒殺，市場(chǎng)上一房難求。l那么，佛山天悅到底憑什么刷新區(qū)域價(jià)格天花板？一l豪宅要實(shí)現(xiàn)“任性”定價(jià)l必須按藝術(shù)品標(biāo)準(zhǔn)打造一、絕對(duì)的稀缺，才能掌握定價(jià)權(quán)從2012年的廣州天悅，到如今的佛山天悅，此前全國(guó)范圍內(nèi)僅4座。為什么如此稀缺？因?yàn)樘鞇傁祵?duì)選址和產(chǎn)

2、品的要求極為嚴(yán)苛。首先，是保證地段稀缺。為此，天悅系項(xiàng)目在選址時(shí)有兩個(gè)要求：一核心城市的最核心地段；二擁有稀缺的景觀資源這兩個(gè)要求同時(shí)達(dá)到，意味著要在市中心的優(yōu)質(zhì)資源旁邊找未開(kāi)發(fā)的地塊。佛山天悅之所以能落地，就是因?yàn)樵摰貕K位于廣佛連接的核心區(qū)千燈湖片區(qū)，并且是千燈湖中軸線上最后一塊待開(kāi)發(fā)地，而且項(xiàng)目周邊三條水系環(huán)繞。稀缺地段、稀缺景觀、稀缺土地，在絕對(duì)稀缺方面做到了極致。其次，是創(chuàng)造稀缺產(chǎn)品。l 近幾年，佛山上市的高價(jià)項(xiàng)目層出不窮，但產(chǎn)品面積段主要集中在95-140，還屬于較為剛需型產(chǎn)品，并沒(méi)有對(duì)位高端項(xiàng)目定位。而佛山天悅在規(guī)劃定位時(shí)，根據(jù)前期客研結(jié)果，非常有魄力的把面積段拉到120-290，

3、其中主力產(chǎn)品為180-230，創(chuàng)造了一個(gè)沒(méi)有競(jìng)品的豪宅領(lǐng)域。l 基于絕對(duì)稀缺的地段和差異化的產(chǎn)品，佛山天悅在定價(jià)時(shí)成功跳出競(jìng)爭(zhēng)，相較市場(chǎng)其他豪宅產(chǎn)品價(jià)格幾乎翻倍，完全掌握了定價(jià)權(quán)。二、高度的定制，深刻理解當(dāng)?shù)乜腿海谠O(shè)計(jì)中加入屬地化特點(diǎn)l越是資源稀缺的地段，越要充分挖掘土地價(jià)值。天悅系雖然是同一個(gè)產(chǎn)品系，但每一個(gè)天悅系項(xiàng)目在風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)劃上有各自特點(diǎn)，每一次都是針對(duì)特定客群的高級(jí)定制。例如佛山天悅，在前策階段做了大量的屬地化調(diào)研，定制適合本土的產(chǎn)品。第一，嶺南人群體意識(shí)強(qiáng)，在居住文化上，非常樂(lè)于與世俗文化緊密結(jié)合，喜歡熱鬧和自然的居住氛圍。在社區(qū)規(guī)劃時(shí)，要注意和周邊社區(qū)隔而不離。第二，隨著豪宅客戶需求升級(jí)，不再僅注重奢華的用材，而是更關(guān)注舒適、健康和安全這些實(shí)際使用需求，呈現(xiàn)出務(wù)實(shí)的性格特點(diǎn)。在產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造上必須非常仔細(xì)

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