2020永威上和院豪宅年度推廣執行方案（123頁）.pdf
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2020永威上和院豪宅年度推廣執行方案（123頁）.pdf
1、經過上一輪方向溝通，基本取得了2020年上和院推廣方向性的一致共識。進一步細化思路和執行，謹呈領導審閱。從項目營銷三要素來說，上和院特質非常清晰：本體 市場 客群河南地產界面沒有先例營銷參考不能局限房地產常規營銷套路無法操作隱形價值大于顯性價值項目本體分析永威上和院五年時間，北龍湖之巔上和院自成一峯市場格局上看五年時間，榮耀加身，爭議有時上和院依然巍然不動，做自己登峯者，立于頂，必遠于群古人云，孤寒絕頂，高處不勝寒永威上和院上和院的客戶是誰？他們就是中原最富有的那群人。他們在哪？你很難用一兩句話，一個屬性，去準確的概括他們，或找到他們。客戶難找，隱身能力強。客群特質上看永威上和院這群人行蹤不明
2、，善于隱身他們有可能住在任何一個豪宅區（天筑、普羅旺世、英協花園、或者鄭州的老別墅區）就在鄭東現在的這些小區里（綠城百合、阿卡迪亞、綠地老街、聯盟新城、東棠、翰林居）他們也可能就只在某個普通家屬院里（金水路、經三路的那些部隊的、省委家屬院里）挺傳奇的一群人，客戶樣本呈現出非常典型的豐富性：他們是各領域的領袖人物，老板階層，或政或商，官商聯動，掌握著社會大資源要打動這群人尤其不容易，因為他們有太多的選擇要讓他們心悅誠服，常規的廣告說教是不可能的。除非滿足某種特殊情感。形成讀心的對話頂豪的價值在 人心高度使然，客群特質使然上和院的靈魂不止在北龍湖，不止在上和系不在建筑形態，而只在人心里2020上和
3、院針對性解決方案的三個層面：道法術一個事物只要有了靈魂（道），才能有他的方向感（法），它的表征（術）就可以更輕松，更升華、更具有差異度。我們認為，上和院的解題。要從道、法、術三個層面來說：術的困惑：對于上和院這樣的產品來說，術是最沒有用的，確是我們天天做的。法上而言：上和院營銷動作的核心問題是攻不破頂級富豪的圈層壁壘，營銷方向難找，所以感覺乏力，且不說內容，到達率就是個問題。綜而論道：就是最關鍵的問題，我們要把項目想明白。第一章：道不同，不與謀上和之道 & 形象資產上和院推廣的意義何在？不是賣掉這100來套房子，而是讓上和院真正的成為整個上和系的背書。上和院的廣告也不可能直接賣房子。廣告和營銷動作，為上和院與上和系：積 累 形 象 資 產最 終 還 是 懂 它 的 人 自 然 懂 ， 買 他 的 人 自 然 買 。上 和 院 不 存 在 直 接 能 賣 房 子 的 廣 告 。上和院和上和琚
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