2015年寰宇天下精裝住宅營銷推廣策略建議報告.ppt
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2015年寰宇天下精裝住宅營銷推廣策略建議報告.ppt
1、回顧回顧20142014 區域內7 7年無新土地供應年無新土地供應，無新產品在售。最新利好新鮮出爐！最新利好新鮮出爐！2.11，當代地產集團以17.35億元競得閔行區江川社區01、02單元（MHPO-1101、MHPO-1102單元）52-03地塊（顓橋鎮186-1地塊），樓板價18777元/平，溢價率95.5%，該樓板價刷新了該區域歷史土地成交價格紀錄，此次為當代地產首次通過招拍掛拿地進入上海。 但毋庸置疑但毋庸置疑本案的競品在本案的競品在20152015年，年，應放大到整個上海中、外環線區域進行比較。應放大到整個上海中、外環線區域進行比較。了解了解 市場市場 Understand the
2、market2022/5/9問題問題 目標目標 Question and Target如何如何突破區域突破區域的價格天花板？建立項目價格與價值之的價格天花板？建立項目價格與價值之間思想認知的強化體系。間思想認知的強化體系。目標：目標：突破區域而非放棄區域，突破區域而非放棄區域，第一波開售我們也許并未將第一波開售我們也許并未將寰宇應有的價值最大化的樹立。寰宇應有的價值最大化的樹立。如何走得出去，還要回得來？如何走得出去，還要回得來？巡展、派單、進社區，匆匆而巡展、派單、進社區，匆匆而來匆匆而去，蜻蜓點水的做法怎么能吸引客戶形成對項目價值的持續來匆匆而去，蜻蜓點水的做法怎么能吸引客戶形成對項目價值
3、的持續認知？認知？目標：目標：統一思想分而治之。統一思想分而治之。新老客戶通過家庭結構、性別、年新老客戶通過家庭結構、性別、年齡、職業、興趣等進行標本采集，精準主題活動吸引持續關注。齡、職業、興趣等進行標本采集，精準主題活動吸引持續關注。客戶客戶 分析分析 Customer Analysis三類人老住區業主，中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到閔行所有期待老住區業主，中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到閔行所有期待精致而保持都市節奏的中高端人士，對房子要求比較高，家里人平時喜歡精致而保持都市節奏的中高端人士，對房子要求比較高，家里人平時喜歡周末一起出去吃飯，小區附近最好有美食餐飲街。曾長期居住在閔行地區，周末一起出去吃飯，小區附近最好有美食餐飲街。曾長期居住在閔行地區，非常熟悉和習慣閔行周邊的配套、交通狀況。非常熟悉和習慣閔行周邊的配套、交通狀況。覺得自己就是生活在這覺得自己就是生
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