1、. 學府華庭項目車位營銷方案第一部分：項目及車位現狀分析一、車位基本情況地下停車位車位總數400 多個，住宅 400 余戶，車位比例約1:1目前車位銷售 40 余個，銷售已停滯。二、項目周邊項目車位情況社區名稱悅湖山美利新世界車位售價5-8 萬5-8 萬車位配比1:0.9 1:0.9 車位租金180 元/ 月260 元/ 月市場小結：周邊項目平均車位比約為 1 : 0.9；由于車位價值比較單一，車位價格在市場上比較平均，車位價格在小區產品定位、項目位置及配套等因素有差距；周邊項目車位價格區間為5-8 萬/ 個，并且有部分項目可以做無息按揭、分期分款， 車位銷售情況一般，車位銷售情況較差。車位租
2、金在180 元左右，車位配比越少，入住率越高，租金越高。二、項目車位現狀分析銷售現狀： 車位在項目交付階段銷售過小部分后，銷售停滯。車位配比： 車位配比較高，供大于求。車位使用情況： 項目住宅產品較高端，入住率較高，車位租金較低，負二層車位停車超過80% . 周邊情況：項目旁邊的長大的教職工宿舍與本小區無明確的隔離，教職工宿舍進出入隨意，物業基本沒有進行管理。車庫負二樓項目外圍底商都有免費停車位。車位本身情況： 車庫由開發商自行管理，管理較松散，消防通道上亂停現象多。車庫燈光照明不夠明亮車位導識不夠明顯。總結：項目周邊免費停車位多，車庫管理松散，車位配比銷售難度較大。第二部分：營銷策略一、銷售
3、策略（簡）針對項目的車位積壓滯銷，業主車位需求不高的情況，執行以下計劃對項目的車位進行銷售，達到車位快速銷售的目的。1、目標：改變客戶對車位不重視、不稀缺的心態，快速消化；2、創造銷售的有利條件：清除外圍隨意停車對小區車位供需關系的影響，車庫租金施行漲價，加強對地下車庫管理工作等，提供車位價值提升空間和客戶必購的理由。3、實施計劃：（1）制造緊張感推售策略；（2）打造尊貴感展示策略；（3）限時限購制造熱銷搶購氛圍；（4）一口價促進快速成交，制造緊張搶購氛圍；（5）制造優惠假象促銷策略；（6）現場搶購 - 優惠刺激成交；（7）按揭貸款 - 解決后顧之憂，促進成交；（8）臨門一腳購車位送車位鎖、或者其他禮品。一、推廣策略通過海報、單張、公示欄、車位包裝、條幅、電話、短訊、業主群消息等宣傳物料和渠道結合系列的推售政策和銷售活動，對客戶進行擠壓最終形成熱銷。宣傳推廣及活動計劃如下：拋出車位緊俏停車
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