2016小區住宅項目車位營銷執行方案（8頁）.doc
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2016小區住宅項目車位營銷執行方案（8頁）.doc
1、車位銷售建議一、現下銷售車位基礎數據A區戶數：1558戶，車位844個，車位配比約1:0.54C區戶數：879戶，車位536個，車位配比約1:0.61D區戶數：742戶，車位384個，車位配比約1:0.52G區1期：678戶，車位248個，車位配比約1:0.37二、現階段銷售現狀A區車位：844個，均價105000元/個，銷售433個，剩411個，銷售率51%；C區車位：536個，均價101000元/個，銷售72個，剩464個，銷售率 13%；D區車位：384個，均價105000元/個，銷售129個，剩255個，銷售率34%；G區車位：248個，均價西邊95000元/個、東邊100000元/個
2、，開始捆綁銷售。目前各區車位銷售情況各一，有其必然的致成因素：1、 從入住率，A區入住率最高，車位需求逐漸顯現，而去年第四季度的車位擠壓銷售也達到了一定的效果，C、D兩區也會因為入住率的情況影響到購買情緒。2、 從客群構成，C區小戶型居多，而D區的產品構成則有大戶型產品，滿足剛偏改需求的家庭，因而改善型家庭相對而言對車位的需求也更大。3、 從銷售方式，A、C區施行低首付價格政策，統一選位時間進行銷售擠壓，D區與住房捆綁銷售，都取得了一定的成績，因此針對G區也可以進行相應政策。三、下階段銷售目標產品可售貨量均價貨值目標任務車位(A+C+D+G)1378100000137.800.000/車庫洋房車庫81500001.200.000/96#車庫13(已售罄)1900002.470.000/總額/141.470.0003500萬四、營銷策略1、A/C區已交房入住，分批推售，逐漸停止出租，造成銷售擠壓；G區住房新推，現已銷售近160套，可采取捆綁住房銷售+分期銷售齊頭并進：區域可售貨量4月推售6月推售11月年底清貨備注A41150%50%/地鎖鎖位C46450%50%D255
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