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2018佳兆業(yè)水岸華都綜合體住宅項目車位營銷推廣方案（35頁）.pdf

資源ID：379898 資源大小：2.84MB 全文頁數(shù)：35頁
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2018佳兆業(yè)水岸華都綜合體住宅項目車位營銷推廣方案（35頁）.pdf

1、水岸華都一期車位營銷方案項目基本數(shù)據(jù)兆業(yè)水岸華都是香港上市名企佳兆業(yè)在珠海構(gòu)筑的綜合體住宅項目。是集酒店、商業(yè)、寫字樓、精品住宅于一體的大型都會綜合體，分四期開發(fā)。水岸華都項目地處于香洲區(qū)灣仔口岸地段。目前已建一期，占地約5萬平米，建面約18萬平米，由8棟住宅和1棟寫字樓組合而成，整體戶數(shù)約1580戶。項目情況一期產(chǎn)品以77-120平米兩房、三房為主。開發(fā)商：珠海市佳兆業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司：佳兆業(yè)物業(yè)管理(深圳)有限公司珠海分公司占地面積：4.95萬平方米總建筑面積：18萬平方米商業(yè)建筑面積：2.6萬平方米項目車位數(shù)據(jù)項目情況一期車庫小車車位總數(shù)928個，人防車位132個，產(chǎn)權(quán)車位79

2、6個。現(xiàn)可售車位170個，其中子母車位13個，單獨車位155個，雙合并車位（需一起購買）2個。一期小車地下車位配比：1:0.6（戶數(shù)：車位數(shù)）不包含地面車位入住尚未飽和，還有上升空間！周邊存在一定數(shù)量免費停車位！車位租金不高，客戶不認(rèn)可！問題重重，如何突破清盤？項目存在問題營銷上：新穎主題及形式時間上：提前鋪排，提前引爆價格上：合理價格+特定優(yōu)惠如何突破？如何突破？全方位拴住客戶直到成交從視覺上、口碑上、情理上、價格上一一突破營銷戰(zhàn)略：1.曉之于景2.誘之于利隨著城市的發(fā)展，不斷攀升的汽車保有量讓車位變得“一位難求”。據(jù)車管所的最新數(shù)據(jù)，珠海機動車保有量超62萬輛，目前珠海人口達(dá)176萬，按3

3、人1戶來計算，已經(jīng)1戶1車。但目前的情況看，汽車售價越來越便宜，需求越來越大，每個家庭都不止擁有一輛車，車位將是剛需中的剛需！曉之于景現(xiàn)實數(shù)據(jù)車越來越多，車位將供不應(yīng)求營銷戰(zhàn)略曉之于景沒車位的不便沒車位的生活，總是那么不便營銷戰(zhàn)略有車位VS無車位有車位：住宅電梯直達(dá)車位，一步到位，避免風(fēng)吹日曬雨淋，方便數(shù)十年！無車位：取車踱步時間長，如遇惡劣天氣（暴風(fēng)暴雨暴曬冰雹等），對愛車和您造成的影響可想而知！營銷戰(zhàn)略車位銷售階段：物業(yè)將針對商業(yè)臨街的車輛、停在綠化帶和人行道上的車位實施停車攔截（雪糕桶、水泥墩等），禁止臨停。當(dāng)他們無處可停，那他們只有購買！除了車庫，你的車還可以停在哪？曉之于景威逼營銷戰(zhàn)略車位銷售之前：將停車場入口、路面、地下停車場、空置停車位等進行清潔處理，并對光線不足的區(qū)域進行燈光加裝更換處理，營造一個感覺美好的銷售環(huán)境，提升業(yè)主及客戶對車位的滿意度，從而促進成交。現(xiàn)場車庫環(huán)境美

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2018佳兆業(yè)水岸華都綜合體住宅項目車位營銷推廣方案（35頁）.pdf

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