旅游景區、旅行社的市場運營推廣管理方案（13頁）.doc
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旅游景區、旅行社的市場運營推廣管理方案（13頁）.doc
1、關于集團旗下旅游產業構建以及運營的企劃建議一、 旅游市場市場分析1、 優勢和弊端隨著當今生活水平的提高，消費觀念的轉變，人們大多都愿意在工作之余、周末、節假日等，帶上家人，約上親朋好友通過休閑度假的旅行方式來放松自己和增進彼此之間的感情。目前揭陽市現有的旅行社不到40家，作為一個地級市，這個數量處于完全不飽和狀態。而且百分之九十的旅行社都是以組團業務為主的，地接方面，目前揭陽市還沒有一條成型的旅游線路產品。這無疑就為我們打入市場提供了空間。我們集團旗下擁有酒店、餐廳、景區、藥業等，還有目前我們已經吸納了三千多名黃金會員俱樂部的會員，他們都是潛在的旅游客戶。這些都是我們的優勢；如何能把我們的優勢
2、體現到最大化，這就需要上述產業相互之間的銜接和配合；基于我們的旅行社尚未成立、景區也未正式啟動市場運營，目前能提供的服務只是針對我們的黃金俱樂部的VIP會員。這些是我們的弊端。當然弊端只是暫時的，隨著旅行社的成立和景區投入運營，這些弊端將迎刃而解。2、 市場定位及計劃目前市場覆蓋主要是揭陽市區，計劃一年后覆蓋整個潮汕三市，二到三年時間覆蓋全省，五年時間可進軍全國旅游市場以及海外潮汕籍華僑市場。A、 我們的黃金會員俱樂部的會員，會員人群不必多說，能成為我們的黃金會員，大多均是成功人士；通過我們的旅游服務，讓會員體驗到我們更具人性、舒適、全面、創新的服務；他們自然而然的成為我們的活體廣告；以鵬為伴
3、，焉為燕雀？成功人士周邊朋友圈決非泛泛之輩；B、 都市白領、社會精英，這類人群具有超前的消費意識，注重休閑、養生。通過旅游這一載體，提供優質的服務，最終把他們發展成我們的黃金會員。C、 離退休人員，此類人群有充足的時間、可以自由支配的經濟能力；D、 各大企事業單位、私營民營公司、高檔寫字樓等。這些單位每年或是每個季度都會組織年會、獎勵優秀員工、拓展訓練等活動；E、 市僑聯、省僑聯、各地的潮商商會二、 運營計劃1、 建立集團旗下酒店、餐廳、旅行社、景區、藥業之間的合作體制；上述部門是我們的優勢，它們具備了構成旅游六大要素“吃、住、行、游、購、娛”除“行”（交通工具）之外的五大資源。我們怎么才能把資源利用到最大化？比如我們黃金會員尊享一年內享受摩天石免費門票同行者八折。這就是很好的實例。由此可延伸到
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