產業園招商精準營銷招商操作實用手冊（10頁）.doc
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產業園招商精準營銷招商操作實用手冊（10頁）.doc
1、關于產業地產招商精準營銷、招商途徑攔截和招商操作實務一、產業地產發展趨勢1.經濟危機的周期是10年左右。我國由于市場消費潛力巨大，可以說是全球最大市場，所以相應的周期較長，在15年左右。地產行業發展一般周期，高速發展（5年），平緩 發展（5年），衰退期（5年）2.住宅地產：衰退，商業地產平緩發展。3.產業地產現在介乎于高速增長期。未來57年爆發增長。聯東5年100城目標。綠地、富力、萬通、海爾等未來5年是鋪盤和飛速發展，要加快發展速度，以后優勝劣汰調整為28理論。二、產業招商與銷售的區別：普通銷售：以客戶買到需求的產品為結束。客戶個人幸福。產業招商：以企業家能夠靠你銷售的產品完成企業經濟發展，
2、帶動地方經濟。參與企業發展顧問的角色。更高是地區產業培育，責任重大、義務重大、帶動幾十萬人的幸福。招商員要富有崇高的精神。例李嘉誠為了香港人幸福。一日三餐。丈方辦公室。三：產業地產招商受眾面特殊性1. 住宅招商：目標全體民眾（全球）（大量）點對面2. 商業招商：目標經營商鋪的老板（中等量）點對點、點對線（商業行業）3. 產業招商：目標具有實力的企業主（少量）點對點、面對點招商特殊性，決定了精準營銷點對點、面對點的必要性。四、招商途徑攔截招商的本質：1. 客戶通過各種途徑找到你的項目。2、你通過途徑找到需求你項目的客戶。途徑：舊媒體（傳統媒體）：朋友（包打聽、老客戶介紹新客戶等）地方商會（商會會
3、長、骨干、商會網）駐滬辦（投資動態）外國企業（國外商會駐滬辦事處、網站）行業協會（協會外聯、行業展會、行業雜志、協會動態網）交通工具（機場、碼頭、高速、高炮、圍板、條幅、氣球、車身、道旗等）電視報紙雜志（電視廣告、報紙廣告、行業雜志廣告）電話廣播臺廣告（電話黃頁、銀行咨詢電話前言）特點：信息量小、傳播慢、費用高、受眾面局限于一定城市區域內。新媒體：主要包括但不限于：門戶網站、分類網站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、開心網、寬帶山社區交流）、博客、播客（電子廣播、微拍視頻、優酷、酷6）、BBS(論壇)、電郵、手機短信、移動設備（IPAD、車載LED、電梯led）、APP、微信等特點：信息量大、傳播快、費用廉（有些免費）、受眾面
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