1、房地產行銷流程一、行銷的目的：1、打破傳統的銷售模式，開創新的營銷途徑；主動出擊，走出去尋找客戶，挖掘客戶2、終極目標：增加銷售動力源，實現銷售目標二、行銷心態：勇敢挑戰新事物的心態； 正確面對拒絕和失敗的心態； 堅持不斷學習的心態； 積極樂觀的心態；感恩的心態；對事業執著的心態三、行銷的渠道：外出派發 DM 單；針對性掃街、掃樓（各小區、單位、酒店、會所、咖啡廳、醫院、學校、民政局等） ；設展銷點；陌生拜訪；各大售樓處附近攔截客戶；各類車展，珠寶展會上尋找客戶等四、行銷的方法：1、基礎行銷1）主要目的：加大宣傳力度，吸引人群關注，提高項目影響力，增加來訪量。2）主要工作內容：在項目可輻射范圍
2、內進行大規模派單；人流聚集地定點宣傳；高檔場所投放宣傳資料；地毯式宣傳。2、活動行銷通過行銷拓展或對現場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業單位，聯系其工會或物業部門，利用定點展銷及小規模活動，挖掘潛在客戶。 （活動內容可靈活安排）3、關系行銷在基礎工作中，挖掘到意向單位后，通過關系營銷和公關，與其逐漸建立起良好的信任關系，達成一定協議從而達到將產品銷售出去的目的。五、行銷陌拜1、三要素專業能力；服務；誠信2、步驟接觸熟悉信任洽談認同簽約3、大客戶拓展找到關鍵人物：投其所好、由上至下、由下至上六、行銷人員的權責行銷主管（2 人） ：必須具有全局觀，負責監管、調派各個區域的行銷及客戶信
3、息的收集與上報 。行銷人員（暫定 4 名） ：執行行銷主管的任務分配；行銷人員分兩班，一班 2 人，輪流在指定區域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，售樓處保持工作人員 3 名為宜（案場主管 1 名，置業顧問 2 名） ；七、行銷人員管理制度和獎罰制度； （見附件）八、行銷工作流程1、每日早上 8 點 40 準時到售樓部簽到匯報昨日工作情況和總結， 并安排當天的工作。2、準備好當日要發 DM 單的數量，并提前寫上自己的姓名。3、到指定區域派單，收集客戶聯系方式；上門拜訪客戶等，完成每日工作任務。4、向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報銷售經理，再由銷售經理分配給每個置業顧問。5、行銷人員帶客戶至售樓部的，由置業顧問依據接待輪次接待。九、行銷所需物料1、行銷排班表；2、行銷客戶登記表；3、DM 單若干；十、行銷管理制度完善行銷流程化、規范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，
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