1、房地產營銷策劃流程第一階段：項目開發前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作， 提出項目操作的初步總體思路， 對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。主要工作內容：一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項目所在區域的市政規劃入行了解熟悉；二、開展房地產市場調查市場環境調查分析（宏觀）對項目所在地的城市規劃、宏觀經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察房地產市場調查分析（微觀）對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。
2、三、項目初步定位根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發階段跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發項目進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；主要工作內容：一、開展房地產市場動態調查深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析競爭樓盤掃描替在競爭對手入入可能掃描；供給量分析競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套；競爭對
3、手的市場定位及趨向競爭對手的價格基準分析競爭對手的背景和實力。三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群消費者的二手資料分析競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇)四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路產品分析本項目的 SWOT 分析(優劣勢分析)基于 SWOT 分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略五、戰略分析與規劃項目賣點回納營銷總策略銷售價格總策略總推案分階段策略公關與宣傳總策略營銷推廣項目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態分析與對策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提
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