1、房地產銷售培訓手冊作者：qhxn01 提交日期：2006-11-26 17:41:00戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。活用 4P 策略賣房子營銷策略組合理論圍繞四大營銷要素來展開，即產品（Product） 、價格（Price） 、銷售渠道或稱分銷（Place）和促銷（Promotion） ，由于這四個英文單詞的第一個字母都是 P，故簡稱 4P 策略。房地產作為一種商品，市場營銷的經典 4P 理論對其經營銷售有著重要的指導意義。結合實際靈活運用打造精品，樹立品牌可口可樂公司總裁曾自豪的說， 即
2、使該公司在一夜之間灰飛煙滅， 他也可以憑借其品牌，在世界任何一家銀行貸出款項而重振雄風，這充分說明了品牌效應的無窮魅力。事實上，隨著房地產市場的發展和完善，品牌已成為消費者認知的第一要素，新一輪的競爭將是品牌的競爭。因此，發展商應實實在在地在樓市中構筑其品牌基礎，堆積無形資產，創立品牌，并以品牌推廣來確定自己在樓市中的主導地位。當今樓市， 市民和企業選購房源時首先要考慮資金投入的安全性， 自然會要挑選信譽佳、品牌好的開發公司。因為房地產與其他各類消費品牌相區別，房產消費有其特殊的大宗性和永久性， 因而購房者往往是慎之又慎， 這客觀上使得房產品牌的樹立較其他產品相對困難些，但同時也更加有意義。品
3、牌需要可靠的質量做保證， 銷售中不能僅限于宣傳樓盤， 而是要對開發公司和樓盤一起宣傳，并且以公司為主。牌子響、信譽好的開發公司將會擁有一批追隨自己的客戶，只有重“無形資產” ，肯努力打造品牌，才能輕松獲取“有形資產。細分需求，合理定價正確認識和妥善處理需求與價格之間的關系也是房地產營銷的關鍵所在。 日益成熟的市場經濟運行機制要求開發商必須把產品的成本加上滿足人們需求的科學附加值進行綜合分析，使樓盤的價格處于一個合理的區間。成本是價格的主要構成部分，要降低價格，使之與消費者的實際購買力相吻合，必須嚴格控制成本。廣州僑江新城為了更多讓利給消費者，依靠綜合開發，從設計、施工、銷售和物業管理都采用一條龍運作，減少了中間環節。同時通過嚴格的規章制度控制開支，降低了開發成本，因而其大眾化的價格吸引了不少工薪族，成為 1998 年廣州十大明星樓盤。人們購房消費的需求是市場營銷的出發點， 也是定價的一個重
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