1、往鏈點點通共享資源，了解更多請登錄WWW. WL566. coniwww.WLG.aun本文由管理咨詢_0123貢獻ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優先選擇TXT,或下載源文件到木機杳看。房地產營銷調研與定位策劃目錄一、厲地產營銷分析與文案二、房地產營銷調研方法三、房地產定位策劃與實戰案例一、房地產營銷分析與文案現代營銷的核心理論是以產品、價格，現代營銷的核心理論是以產品、價格，渠道和 促銷為內容的組合與管理。和促銷為內容的組合與管理。房地產營銷是促進房地產產品從開發商到業主，使用人轉移的實現過程，是貫穿于整個 市場 調查，產品定位，規劃設計，建安控制，融資計 劃，人員配制，渠道選
2、擇、促銷計劃、 按揭交割以及選擇物業管理等等的一系列活動。環境分析對房地產營銷的影響非常深遠，環境分析対房地產營銷的影響非常深遠，預測 到營銷環對房地產營銷的影響非常深遠 境的變化才可以在激烈的地產競爭中處于不敗之 地。境的變化才可以在激烈的地產競爭中處于不敗之地。營銷環境宏觀環境微觀環境宏觀壞境：宏觀環境：是指包括人口統計環境、經濟環境、口然環境、技術環境、政 策和法律環境等等；微觀環境：微觀環境：是指竟爭對手與社會公眾。產品策略產品的三個層次，產品的三個層次，設計和提供適當的產品是房地產營銷的首要任務。 營銷的首要任務。核心層消費者購歷所追求的是為獲得舒適感、安全感和成就感房屋式樣、質量、
3、特征、材料 等形式層延伸層附加利益和服務，如物業管理等。是競爭的有效武器。價格策略價格構成及影響因素價格是唯一能夠增加企業收益的因素，價格競爭從來沒退出過歷史舞臺。是指金業為實現銷售目標給口己的產品和服務制定一個價格幅度。價格策略房地產由房產和地產構成，地價是房價最重要的組成部分。房地產由房產和地產構成, 地價是房價最重要的組成部分。英他影響因素價格調整策略政治法律因索、人口狀態、家庭結構的變化、社會心理因索人文環境因索、地理環境因素、配套設施和服務等低開高走策略、高開低走策略、穩定價格策略、價格折扣與折讓 分銷渠道策略銷售渠道在現代社會里，銷售渠道在現代社會里，生產企業把生產出來的產品送到消 費者手中，需耍一系列的中介協調活動，送到消費者手中，需要一系列的中介協調活動，這 種活動在營銷學上稱銷售渠道。在營銷學上稱銷售渠道。分類：間接渠道、直接渠道（營銷模式）分類：策劃：策劃：廣告：廣告：
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