預(yù)覽

房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程 (3)(9頁).doc

資源ID：380529 資源大小：48.50KB 全文頁數(shù)：9頁
資源格式： DOC 下載積分： 10金幣

下載報告請您先登錄！

驗證碼下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要10金幣

郵箱/手機：
驗證碼：	獲取驗證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機號，密碼是驗證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會存入您的賬戶，您可在我的個人中心查看。
驗證碼：	換一換

加入VIP，免費下載

賬號：
密碼：
驗證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程 (3)(9頁).doc

1、張家港賽博策劃張家港賽博策劃完美營銷新奉獻(xiàn)完美營銷新奉獻(xiàn)凝思以至遠(yuǎn)凝思以至遠(yuǎn)1求誠以曠達(dá)求誠以曠達(dá)第第五五章章房房地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)流程：1、尋找客戶、尋找客戶 2、現(xiàn)場接待、現(xiàn)場接待 3、談判、談判 4、客戶追蹤、客戶追蹤 5、簽約、簽約 6、入住、入住第第一一節(jié)節(jié)尋尋找找客客戶戶一、客戶的來源渠道一、客戶的來源渠道把房子銷售出去，首先要尋找有效的客戶。客戶的來源有許多，如咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹。客戶大多數(shù)通過開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到的項目資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時

2、間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現(xiàn)場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是對項目已經(jīng)有了較多的了解，并基本符合自己的要求，購房意向性較強二、接聽熱線電話二、接聽熱線電話1基本動作（1）接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動問候： “花園或公寓，您好”而后開始交談（2）通常，客戶在電話中會問起價格、地點、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問題，銷售人員應(yīng)揚長避短，在回答問題當(dāng)中將產(chǎn)品的賣點巧妙的融入（3）在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊第二要件，客戶

3、能夠接受的價格、面積、格局等對產(chǎn)品的的具體要求的資訊其中與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要（4）最好的做法是，直接約請客戶來現(xiàn)場看房（5）掛電話之前應(yīng)報出業(yè)務(wù)員自己的姓名，（有可能的話可以給客戶留下業(yè)務(wù)員自己的手機號、呼機號，以便客戶可以隨時咨詢），并再次表達(dá)希望客戶來售樓處看房的愿望（6）馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上2注意事項（1）接聽電話時，要注意按公司得要求做（銷售人員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一要求）（2）廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對客戶可能涉及的問題（3）廣告發(fā)布當(dāng)天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應(yīng)以 2 到 3 分鐘為限，不宜過長。（4）約請客戶應(yīng)明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。張家港賽博策劃張家港賽博策劃完美營銷新奉獻(xiàn)完美營銷新奉獻(xiàn)凝思以至遠(yuǎn)凝思以至遠(yuǎn)2求誠以曠達(dá)求誠以曠達(dá)（5）約請客戶來電信息及時整理歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、廣告制作人

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程 (3)(9頁).doc

房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程 (3)(9頁).doc