房地產全程營銷操作售樓處業績考核辦法(6頁).doc
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房地產全程營銷操作售樓處業績考核辦法(6頁).doc
1、第第 1 頁頁 共共 6頁頁XX 花園售樓部績效考核辦法花園售樓部績效考核辦法第一條對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。第二條業績考核的范圍所有銷售人員。第三條業績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。第四條業績考核分為兩大部分：（一）月及季度收入考核辦法1、 基本工資考核2、 銷售量目標考核3、 管理目標考核團隊獎金（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注：銷售人員收入=基本工資+銷售業績%（業績提成比例）第五條公司根據往年實際銷售狀況，采取下達銷售目標和安排銷售人員。銷售目標的劃分十分重要，銷
2、售目標的設計應考慮以下三點需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員認識到銷售團隊的力量是巨大的。（三）使銷售人員有足夠的工作量。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資1、 試用期：三個月四個月2、 基本工資：500 元/月3、 轉正： （1）可提前轉正； （2）可順延轉正時間至 4 個月4、 下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可被責令下崗。說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒第第 2 頁頁 共共 6頁頁有硬性銷售指標， 但可以規定
3、考核項目， 據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。（二）星級銷售人員薪資1、 銀星級：700 元/月2、 金星級：900 元/月3、 鉆石級：1200 元/月（三）售樓處職員工資一律按每年 12 個月發放。說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間； （2）級別是能力的體現，增加銷售人員的榮譽感； （3）有的銷售人員專業水平很高，業績突出，但不善于合作，只可單兵做戰； （4）定級的標準一定要合理、公正。第七條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：（一）業績提成1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，并建立銷售提成的臺帳制度，并在相應的階段發放提成獎金。2、業績目標考核售樓經理將每賽季銷售任務根據銷售人員的數量及級別平均劃分，設置業績底線，按實際總銷金額分等級計算提取獎金。提取獎金標準按封頂 3計算，根據每季度完成的業績考核目標制定?？己四繕擞墒蹣墙浝碛诒炯径鹊牡谖鍌€工作日前提
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