1、房地產銷售重心全流程前奏前奏：房地產按年度銷售額確定置業顧問人數，1-3 億人數為4-8 人， 3-5 億人數為 6-10,5 億以上人數為 10 人以上， 確定銷售經理，確定策劃，確定置業顧問，確定內勤。銷售階段劃分為：1：準備期準備期，2：咨詢期咨詢期，3：排號期排號期，4：開盤期開盤期，5：強銷期強銷期，6：持續期持續期，7：清清盤期，盤期，8：總結期。：總結期?！緶蕚淦凇緶蕚淦凇繒r間節點為：2 周-1 個月，工作主要內容為：:1:消費者市場調查，確定消費對象，2:項目優劣勢分析，競爭對手分析,3:項目營銷對象策略， 目標， 價格， 廣告模式的定位和確定。 4:售樓部選址 （包裝風格，樣
2、板房設計，樓書，DM 單設計，各類展板模型效果圖設計，沙盤制定，戶外設計） 。5：隊伍的組織，6：銷售道具到位，7：銷售辦公用品到位，8：銷售說辭的擬定，9：項目賣點分析，10：項目資料準備，11：工程計劃進程制定?！咀稍兤凇俊咀稍兤凇恳唤哟捌?時間節點為 1 周-1 個月，工作主要內容分 5步驟： 銷售人員進場銷售人員考核銷售人員市場調查印發銷售資料,二銷售接待:1接待來訪客戶,2接聽來電咨詢,3客戶日常維護,4反饋市場信息.三銷售完善:1 客戶接待流程的制定和培訓，2 電話接聽（回訪）制定和培訓，3 排號說辭的擬定，4 明確周期性階段任務，5 明確具體排號和開盤日期，6 談論及分析客戶市
3、場，7 再次完善項目賣點匯總分析，8 各區域房號確定，9 排號方案的準備和確定。四資料準備：1DM 單頁設計，印刷到位，2 銷售表格的準備五表格準備和執行：1 來訪登記表，2 來電登記表，3 客戶分析歸類表，4 項目日，周，月統計表，5 項目日，周，月計劃表，6 客戶申請表，7 客戶意見反饋表，8 客戶追蹤表。【排號期】【排號期】 一銷售人員模擬演練。二銷售人員再次考核。三銷售接待：1 接待新老客戶的咨詢，2 分析咨詢期的客戶，3 收集客戶信息意見并反饋信息，4 維護跟蹤前期咨詢客戶并邀約排號，5派發宣傳資料，6 特殊客戶處理方案出臺并執行。四銷售完善：1 合同樣本擬定，2 合同簽訂培訓，3 房源的劃定及整理，4 選房，退房流程的制定和培訓，5 制定排號方案，6 完善銷售說辭，7 根據客戶意見反饋調整銷售廣告和策略，8 銷售均價出臺。五準備資料：1 辦理相關證件（五證兩書） ，2 銀行按揭
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