1、1、首先要強調(diào)的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況）2、小區(qū)外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內(nèi)部的動線情況4、項目的整體分布（組團分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、項目的整體數(shù)據(jù)（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分布情況 8、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設(shè)施的完善程度。等等最重要的就是揚長避短這個說辭只要順序清晰就是好的說詞一般來說都是從大到小介紹方位交通環(huán)境配套小區(qū)內(nèi)的狀況園林風格會所戶型像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞標準說詞提綱一、項目規(guī)劃二、產(chǎn)品解述1.產(chǎn)品位置2.產(chǎn)品配套：3.建筑單體4.產(chǎn)品戶型5.產(chǎn)品設(shè)備6.產(chǎn)品規(guī)劃7.區(qū)內(nèi)
2、交通8.產(chǎn)品價格9.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)10.使用年限11.產(chǎn)品面積12.產(chǎn)品分攤13.物業(yè)管理三、環(huán)境介紹四、社區(qū)配套及其他五、賣點解述六、本案優(yōu)劣勢分析銷售標準說詞一、項目規(guī)劃發(fā)展商簡介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設(shè)、教育設(shè)施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設(shè)施、產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)、樓盤抗性、樓盤特色二、產(chǎn)品解述1、產(chǎn)品位置項目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布2、產(chǎn)品配套：小區(qū)內(nèi)配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續(xù)性發(fā)展3、建筑單體：建筑風格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)4、產(chǎn)品戶型：
3、分區(qū)、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、采光、氣候調(diào)節(jié)5、產(chǎn)品設(shè)備：設(shè)備、品牌、裝修標準、材質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、科技含量6、產(chǎn)品規(guī)劃：主要技術(shù)經(jīng)濟指標、規(guī)劃特點、日照、通風、區(qū)內(nèi)道路7、區(qū)內(nèi)交通：人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位） 、管理費用、停放位置、車速8、產(chǎn)品價格：開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修9、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)特點、施工方法、材質(zhì)、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能10、使用年限：各種材料的壽命、材料維護、價格轉(zhuǎn)移年限、折舊與升值11、產(chǎn)品面積：功能、大小、合用性、經(jīng)濟性、緊湊度12、產(chǎn)品分攤：分攤部位、分推率、分攤構(gòu)成13、物業(yè)管理：物業(yè)公司介入時間、 服務(wù)內(nèi)容、 服務(wù)成本、 服務(wù)的可延續(xù)性、服務(wù)收費標準三、環(huán)境介紹1.綠化：綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模2.日照：規(guī)范要求、日照時間、日照質(zhì)量、間距、外立面與日照3.通風
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