房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要內(nèi)容及基本流程(8頁).doc

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房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要內(nèi)容及基本流程(8頁).doc

1、市場調(diào)研基本流程第 1 頁共 8 頁市場調(diào) 研的主要內(nèi) 容及基本流程市場調(diào) 研的主要內(nèi) 容及基本流程第一章：調(diào) 研原則房地產(chǎn) 市場調(diào) 研，就是以房地產(chǎn) 為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進(jìn) 行系統(tǒng) 的收集、整理、紀(jì) 錄和分析，進(jìn) 而對房地產(chǎn)市場進(jìn) 行研究與預(yù) 測，為項(xiàng) 目的成功運(yùn) 做提供參考依據(jù) 、打下堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ) 。一個(gè) 成功的項(xiàng) 目，絕對不能脫離市場調(diào) 研，正所謂 “

2、知己知彼，百戰(zhàn) 不殆。市場調(diào)研基本流程第 2 頁共 8 頁同時(shí) ，對項(xiàng) 目的調(diào) 研也要征詢科學(xué) 的依據(jù) 與方法，在實(shí) 際的調(diào) 研工作中可遵循以下的法則：1 . 帶著問題調(diào) 研：項(xiàng) 目總監(jiān) 應(yīng) 在調(diào) 研開始 3 天內(nèi) 提出項(xiàng) 目開發(fā)所要解決的問題，有了問題，就有方向。2 . 有目的地進(jìn) 行調(diào) 研 : 帶著朦朧的創(chuàng) 意，如可能成立的理念、定位、經(jīng) 營思路與方向等。調(diào)研過程中有開始構(gòu) 思多

3、種可能性的方案。一旦有框架性的想法，就開始嘗試論證。但是在全面深入的調(diào) 研工作結(jié) 束前千市場調(diào)研基本流程第 3 頁共 8 頁萬別停留在這一個(gè) 框架構(gòu) 想上。3 . 2 0 / 8 0 法則：時(shí) 間與精力用于核心問題上，不求系統(tǒng) 全面，但求在核心問題上的重點(diǎn) 突破。抓住重點(diǎn) 人物，尤其是要與潛在消費(fèi) 者深入溝通。同時(shí) 重視與專業(yè) 人士和機(jī) 構(gòu) 的溝通，盡可能占有他們的信息。4 . “ 順瓜摸藤 ” 法則：注重考察當(dāng)?shù)?樓盤的開發(fā) 推廣水平，以 “ 順瓜摸藤 ” 的方法從各種開發(fā) 和營銷現(xiàn) 象中尋

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