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房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)手冊(上)(8頁).doc

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房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)手冊(上)(8頁).doc

1、房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)手冊（上）房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)手冊（上）目錄前言1、集團(tuán)和公司企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度培訓(xùn);Kl- eY7j d2、崗位職責(zé)和職能中產(chǎn)開發(fā)、營銷、策劃、銷售以及規(guī)劃設(shè)計(jì)、3、銷售人員培訓(xùn)程序4、銷售人員管理 sF Z T8US5、銷售人員基本技能（銷售技巧） O y5c W L d Ux| R6r G6、銷售禮儀房地產(chǎn)論壇*h%v K6t K c7、銷售工具及資料的規(guī)范準(zhǔn)備中國地產(chǎn)商房地產(chǎn)論壇 zgdcs.co8、最新法規(guī)、司法解釋、國家政策的培訓(xùn)9、房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)行業(yè)的最新理念的培訓(xùn)前言 2| E0K zEI- N0|2R房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地

2、產(chǎn)成功的 50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的 80%是得由后者的 20%來加以實(shí)現(xiàn)的。不論這一說法是否準(zhǔn)確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。作為銷售人員最重要的還是綜合素質(zhì)，因此我們也不可以對在職培訓(xùn)存在絕對的依賴型，培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上大部分的內(nèi)容都是在工作中發(fā)現(xiàn)問題，通過培訓(xùn)尋求最佳的解決問題方法。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部，作為一名銷售人員，對外必須會做市場調(diào)研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識；對內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運(yùn)作程序、工作職責(zé)和工作范圍、樓盤的

3、各種屬性等；銷售人員在做好本職工作的同時(shí)，也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級的溝通及對外聯(lián)絡(luò)工作，才是成為一名合格地產(chǎn)銷售精英。本培訓(xùn)手冊的設(shè)計(jì)僅僅涵蓋了在職培訓(xùn)初級階段的內(nèi)容，如果要想深入下去工作做的更到位，還得參考其它更多的資料，并在實(shí)際工作善于總結(jié)得失。房地產(chǎn)俱樂部,房地產(chǎn)銷售策劃,房地產(chǎn)策劃,房地產(chǎn)廣告策劃,物業(yè)管理,房地產(chǎn)論文,房地產(chǎn)知識,商業(yè)地產(chǎn),建筑規(guī)劃 Zl-R:Vy+f%V j1、集團(tuán)和公司組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度培訓(xùn)1.1、企業(yè)文化房地產(chǎn)論壇 k1.2、集團(tuán)簡介集團(tuán)股份有限公司管理機(jī)構(gòu)圖1.3、公司簡介公司組織架構(gòu)房地產(chǎn)論壇 W-j $W W|6._-D#2、崗位職責(zé)和職能 x$*K3 cd w nF 2.1、部門職責(zé)中國地產(chǎn)商房地產(chǎn)論壇為房地產(chǎn)專業(yè)2.2、部門經(jīng)理（銷售總監(jiān)）職責(zé)房地產(chǎn)論壇 2i.m:a H4j!e2m90q2.3. 銷售主管的崗位職責(zé)中國地產(chǎn)商房地產(chǎn)

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