1、房地產房地產媒體媒體廣告營銷策略廣告營銷策略定位報告定位報告房地產廣告營銷策略 房地產廣告營銷策略的制定應根據營銷環境、消費者市場特點、影響消費者行為的因素、結合實際房地產的自身條件因素綜合考慮，才能在瞬息萬變的市場中把握方向，使自己的營銷策略具有完善，可操作性強的特點。 一、房地產實效廣告的原則 廣告表現不是目的而是手段，其作用是將廣告訴求以最鮮明最容易記憶的方式傳達給目標消費者。 而這一點恰恰是我們最容易犯的錯誤：本末倒置，炫耀創意。對于廣告創意，其實最重要的是掌握三個關鍵： 一是明確廣告目標； 二是找準達成目標的訴求點；三是圍繞著廣告訴求這個中心來表現出來。實效廣告的這三項原則，可能會使
2、你做的廣告不精彩，但廣告訴求卻被明白無誤的傳達給了消費者，決不會造成廣告表現與廣告訴求脫節的嚴重錯誤。 當然， 如果設計思路再開闊一些，精彩的廣告就會從你手中誕生。 二、階段性廣告主題安排 一般來講，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，除了說明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內容表現， 都是以一個主要訴求點結合幾個次要訴求點來加以展示的。實際操作中，歸納總結出來的幾個主要訴求點往往輪流作為廣告的主題來強打，而且，當其中的一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其它的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，可以最大限度地吸引目標客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可
3、以保持樓盤的常新常亮。有時，我們會發現，廣告主題的選擇好象并沒有涉及產品的主要訴求點，而是和都市的四季變化，熱門話題和生活習俗等等密切相關。其實，這樣的廣告不是沒有主題， 而是主題相對隱蔽， 創作者試圖以親和的姿態和近距離 的角度來吸引客戶，間接的引導大眾對產品的興趣。 廣告主題的輪流安排也不是無序的，它是和廣告周期的安排和廣告訴求點的內容緊密相連的。在產品引導期和公開期，廣告緊密相連的。在產品引導期和公開期，廣告主題多以產品的規劃優勢，樓盤的地段特征為主，通過形象的著力介紹，讓一個新興的事物盡快為客戶所注目和了解。到了樓盤的強銷期和持續期，除非產品有特別的優勢，價格攻勢往往成為廣告的主要內容。在客戶對產品了解的基礎上，通過價格上的優惠折讓和某些服務方面的承諾促使成交迅速放大。三、廣告媒體的選擇與整合 各色各樣的戶外媒體、印刷媒體和報刊雜志、廣播電視等等媒體在信息傳播的功能方面各有所長也各
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