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房地產(chǎn)市場定位策劃及分析（5頁）.doc

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房地產(chǎn)市場定位策劃及分析（5頁）.doc

1、房地產(chǎn)市場定位策劃及分析摘要：現(xiàn)階段，我國的房地產(chǎn)市場顯得尤為火爆，很多房地產(chǎn)開發(fā)商都由此獲利。但是，還有很多的房地產(chǎn)開發(fā)商一敗涂地。原因有很多，投資方向出現(xiàn)失誤；市場定位失誤；整體設(shè)計(jì)失敗；價(jià)格定制失敗；房地產(chǎn)項(xiàng)口形象不過關(guān)；沒有很好的活動(dòng)推廣等等。整體來說，就是需要一個(gè)很好的營銷手段來包裝自己的房地產(chǎn)項(xiàng)目o房地產(chǎn)營銷策劃是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)R的開發(fā)經(jīng)營不可忽視的重耍環(huán) 節(jié)，這也就是說，失敗的一些房地產(chǎn)開發(fā)上并沒冇很好地對自己的項(xiàng)目進(jìn)行營銷策劃。現(xiàn)在，本文以勝天房地產(chǎn)公司開發(fā)的格林威治城項(xiàng)目為例淺談一下房地產(chǎn) 市場定位。關(guān)鍵詞：房地嚴(yán)市場定位格林威治城正文：一、項(xiàng)口概況：1、公司概況：

2、新鴉勝天房地產(chǎn)開發(fā)公司于一九九九年七刀二十二日正式注冊成立，集團(tuán)公司下屬10個(gè)全資或控股子公司，公司經(jīng)營范圍涉及工業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、荒山綠化、市政工程、裝飾裝潢工程、工程項(xiàng)目監(jiān)理咨詢、物業(yè)管理服務(wù)等諸多領(lǐng)域。截止2009年底公司總資產(chǎn)達(dá)到10億元。經(jīng)過多年來的發(fā)展，集團(tuán)公司已發(fā)展成為綜合實(shí)力強(qiáng)大、資信狀況良好，產(chǎn)業(yè)Z間協(xié)調(diào)發(fā)展成為多元化企業(yè)。2、產(chǎn)品概況：格林威治城總占地而積約7平方公里，社區(qū)內(nèi)51%的高綠化率，10600畝山林景觀中孕育著70力株各類植物。一望無際的綠林中掩映著恬靜的三大主題公園、星羅密布的湖泊、連綿起伏的山峰和平整規(guī)則的GOLF球場, 坡地組團(tuán)疊水景觀軸線、首層

3、五星級入戶犬堂、3.2米層高奢闊空間，大尺度雍容的客廳、精致實(shí)用落地大飄窗、270度明媚采光觀景露臺(tái)，彰顯主人尊貴身份。3、項(xiàng)目周邊環(huán)境：格林威治城，三橫三縱交通動(dòng)脈，通達(dá)全城。新醫(yī)路、克西路等3條高級別城市延伸道路橫貫東西。烏奎高速路、衛(wèi)星路延伸、喀什西路貫通南北。與二工高鐵站零距離,5分鐘車程覆蓋高鐵經(jīng)濟(jì)帶，率先收攬未來財(cái)智資本。未來高鐵新區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射,使本項(xiàng)目擁有不可估量的附加升值潛力。二、客戶的定位：1、客戶細(xì)分：按照市場細(xì)分原理，通過不同的細(xì)分變量進(jìn)行典型的或者冇代表性的細(xì)目分類，從而將客戶細(xì)分為不同的客戶區(qū)隔，進(jìn)行精確定位。（1）根據(jù)地理因素細(xì)分如居住區(qū)、行政區(qū)、公共區(qū)、大區(qū)域等。（2）根據(jù)社會(huì)因索細(xì)分如年齡、經(jīng)濟(jì)收入、行業(yè)、職位、教育、宗教信仰、社會(huì)階層、家庭成員、家庭生命周期等。（3）根據(jù)心理特征細(xì)分如個(gè)性、生活形態(tài)等。（4）根據(jù)消費(fèi)行為因素細(xì)分如執(zhí)業(yè)情況、

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房地產(chǎn)市場定位策劃及分析（5頁）.doc

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