建德洋房及商業項目整合推廣方案（150頁）.pdf
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建德洋房及商業項目整合推廣方案（150頁）.pdf
1、建德，從未如此渴望Jiande, never so eager before杭黃高鐵開通，建德納入杭州1小時經濟圈開啟融杭時代Opening the Age of Harmony and Hangzhou建德老城區，地段價值、資源配套高度密集，但住宅無供應居住煥新時代New Age of Residence建德老城，商圈林立，類目齊全，但業態平常、體驗老舊生活升級時代迎著建德3個時代交叉的風口前來，必將肩負特殊使命為建德 劃時代建德影劇院地塊入市營銷策略提報杭州易廣達廣告有限公司PART ONE回到項目 抓取痛點項目初步掃描 產品關系判定項目關鍵詞環境面老城中心地段價值獨一無二，認可度高商業齊
2、備生活便捷，購物方便，高成熟房價最高二手房20000-22000元/，絕對富人圈乍一看，天生王者，但深入產品，我們發現商業產品住宅產品+必須明確分工住宅：沖溢價沖溢價商業：保定價保定價項目關鍵詞產品面住宅產品業態戶型面積戶數戶型合計多層住宅982410824高層住宅984410844合計136板塊無供應，未來唯一供應，且為7-12層具備絕對稀缺性和打造老城心洋房產品的基礎戶型面積98+108，1:1配比小面積、控總價，安全住宅產品屬于市場稀缺且安全產品，營銷關鍵是基于整盤背景下的溢價能力！住宅產品溢價越高，商業產品價格空間越大住宅與商業核心關系梳理項目關鍵詞產品面商業產品本案盛德國際美好廣場老
3、廣場前有老廣場+盛德國際，后有美好廣場商圈氛圍好，但對本案商業是威脅11500商業配比，3.8萬/銷售均價貨值高，銷售難度大顯而易見商業成敗決定整盤成敗！本案營銷思路初判商業為重 兩手并舉住宅先鋒 掩護商業本次提報需解決的3個問題：1、大時代背景下，本案的城市占位如何構建？2、商業產品的價格如何支撐？3、住宅產品的溢價如何打造？PART TWO以人為本 探尋機會客群分析 價值梳理 項目定位 商業建議易廣達認為，本案雖以商業為重，但過分割裂住宅與商業的關系是一葉障目，我們必須統盤考慮商業未來的出路：一個中心 二重維度1個中心：基于老城核心地段的價值認可；2個維度：消費人群需求挖掘 商業市場空白占領先從人群說起1、住宅客群我們的住宅賣給誰？老城心+配套全+建德最高房價很明顯，住宅客戶絕對是具有老城情懷的有錢人2、商業客群我們的商業服務誰？本案住宅客群富人圈層；老城板塊居民殷實階層；同一
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