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房地產(chǎn)好產(chǎn)品自帶銷售力培訓(xùn)課件.pdf

資源ID：380764 資源大小：4.05MB 全文頁數(shù)：34頁
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房地產(chǎn)好產(chǎn)品自帶銷售力培訓(xùn)課件.pdf

1、好產(chǎn)品自帶好產(chǎn)品自帶實效4位1體產(chǎn)品經(jīng)理服務(wù)的特點樓盤好賣與否，以前看價格，以后看產(chǎn)品房地產(chǎn)新周期基本面成本控制能力產(chǎn)品創(chuàng)新能力建筑師對好產(chǎn)品的定義好看即好賣成本不可控功能不好用“市場派”對好產(chǎn)品的定義同質(zhì)形態(tài)溢價，產(chǎn)值做大形態(tài)溢價，產(chǎn)值做大合院疊拼洋房高層總價競爭，指標(biāo)取勝總價競爭，指標(biāo)取勝面積控制贈送得房率面寬賬面產(chǎn)值落后舒適度落后于客戶現(xiàn)有居住物業(yè)與對手產(chǎn)品思路一樣，競爭無差異總有一種容易淪為產(chǎn)存品，產(chǎn)值難以兌現(xiàn)售價太高產(chǎn)品的性價比，令后期競爭更有勝率。但本身成本高，沒有性價比優(yōu)勢，怎么辦?產(chǎn)品定位常遇到的頭疼問題高價盤，也可以有性價比實效產(chǎn)品的觀念1售價比人高的項目就賣得慢么?未必！實

2、效有著豐富經(jīng)驗，性價比不只看價格性價比理解1：假想為客戶很窮。80%產(chǎn)品力60%定價200%產(chǎn)品力150%定價性價比理解2：客戶是多元的，貴的未必賣得少實效產(chǎn)品案例：某縣城，剛需都滯銷，改善得到市場認同90滯銷160暢銷全縣人口僅25萬，缺乏進城農(nóng)民基數(shù)喚醒縣城居民的老換新請朋友回家喝茶的房子可以容納2-3組家庭聚會獨立書房，學(xué)霸系統(tǒng)實效案例：完全依靠行銷的市場，以4個會客廳的產(chǎn)品突圍四廳社交級動區(qū)贈送露臺贈送露臺可變老人房酒店級主臥78-120紅海138疊拼完全依靠行銷和價格戰(zhàn)。抓農(nóng)民和投資者抓住當(dāng)?shù)刂懈叨丝蛻舻淖詈笠惶追啃枨髮κ謨?yōu)勢明顯對手優(yōu)勢明顯區(qū)域市場激烈，對手有價格、品牌等若干優(yōu)勢。

3、掌握定價權(quán)。產(chǎn)品定位常遇到的頭疼問題從未體驗過的，才有定價權(quán)實效的產(chǎn)品觀2武侯金茂府：地價1.72萬，對面1.6萬，要實現(xiàn)3w的價格預(yù)期對手的邏輯：30+全建制家庭。重視晚上睡眠功能40+（人生最巔峰時刻，同時家庭結(jié)構(gòu)變輕）以巔峰期的生活方式，首開成功，并奠定成都主城區(qū)3W的價格預(yù)期競爭太激烈競爭激烈，自己明顯處于某一方面的劣勢。產(chǎn)品定位常遇到的頭疼問題樓盤與樓盤的價格差，是生活方式差實效產(chǎn)品觀3 3基于顧客的估值模型，為開發(fā)找到新出路地段差形態(tài)差配置差服務(wù)差主城別墅貴主城電梯次郊區(qū)別墅再次郊區(qū)電梯低生活方式高級生活方式中級生活方式初級生活方式低級門對門兩個價次口岸打敗好口岸哪里有好生活哪里貴價格低未必生活差過去的房地產(chǎn)產(chǎn)品邏輯實效的樓盤產(chǎn)品邏輯基于土地形態(tài)和配置等差異，形成價格差基于生活方式的差異，形成價格差實效案例：門對門兩個樓盤，不同的生活方式，各得粉絲東原印長江金房云廬東原印長江：

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房地產(chǎn)好產(chǎn)品自帶銷售力培訓(xùn)課件.pdf

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