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房地產(chǎn)項(xiàng)目周期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn);與各階段重點(diǎn)搭接培訓(xùn)課件.pdf

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房地產(chǎn)項(xiàng)目周期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn);與各階段重點(diǎn)搭接培訓(xùn)課件.pdf

1、過(guò)程營(yíng)銷的價(jià)值實(shí)現(xiàn)全項(xiàng)目周期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn);與各階段重點(diǎn)搭接營(yíng)銷代表市場(chǎng)、客戶指引項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與由項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)要求反推營(yíng)銷策略的思考相結(jié)合。營(yíng)銷代表市場(chǎng)、客戶指引項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與由項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)要求反推營(yíng)銷策略的思考相結(jié)合。在推進(jìn)及平衡項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效率和各業(yè)務(wù)述求間，要敢于判斷、敢于決策，給予營(yíng)銷足在推進(jìn)及平衡項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效率和各業(yè)務(wù)述求間，要敢于判斷、敢于決策，給予營(yíng)銷足夠的支持。夠的支持。作為公司經(jīng)營(yíng)的最前線，以老板意識(shí)為核心理念的產(chǎn)品價(jià)值打造很重要。項(xiàng)目是公作為公司經(jīng)營(yíng)的最前線，以老板意識(shí)為核心理念的產(chǎn)品價(jià)值打造很重要。項(xiàng)目是公司品牌形象的重要窗口，是公司面對(duì)市場(chǎng)、客戶、社會(huì)的價(jià)值輸出平臺(tái)，項(xiàng)目總在這司品牌形象的重

2、要窗口，是公司面對(duì)市場(chǎng)、客戶、社會(huì)的價(jià)值輸出平臺(tái)，項(xiàng)目總在這個(gè)環(huán)節(jié)中非常重要。個(gè)環(huán)節(jié)中非常重要。時(shí)刻有價(jià)值意識(shí)，產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)造梳理，是項(xiàng)目總應(yīng)有的重要思考維度。時(shí)刻有價(jià)值意識(shí)，產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)造梳理，是項(xiàng)目總應(yīng)有的重要思考維度。項(xiàng)目總在營(yíng)銷過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)項(xiàng)目總在營(yíng)銷過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)目錄一、營(yíng)銷全流程管理一、營(yíng)銷全流程管理答疑：項(xiàng)目總關(guān)注問(wèn)題解答答疑：項(xiàng)目總關(guān)注問(wèn)題解答二、營(yíng)銷在項(xiàng)目發(fā)展中的作用二、營(yíng)銷在項(xiàng)目發(fā)展中的作用三、以價(jià)值經(jīng)營(yíng)為核心的項(xiàng)目工作三、以價(jià)值經(jīng)營(yíng)為核心的項(xiàng)目工作引言：營(yíng)銷的使命和本質(zhì)引言：營(yíng)銷的使命和本質(zhì)營(yíng)銷的本質(zhì)：以產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求并實(shí)現(xiàn)價(jià)值。營(yíng)銷是搞活動(dòng)營(yíng)銷是打

3、廣告營(yíng)銷是促銷營(yíng)銷是銷售營(yíng)銷是炒作營(yíng)銷是回款營(yíng)銷的使命：黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。營(yíng)銷是什么營(yíng)銷是什么兌現(xiàn)價(jià)值兌現(xiàn)價(jià)值達(dá)成業(yè)績(jī)達(dá)成業(yè)績(jī)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值樹立品牌樹立品牌傳遞價(jià)值傳遞價(jià)值實(shí)現(xiàn)溢價(jià)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)營(yíng)銷既是一個(gè)從營(yíng)到銷從營(yíng)到銷的過(guò)程，也是一個(gè)處處營(yíng)銷處處營(yíng)銷的過(guò)程。營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程我們代表了市場(chǎng)與客戶需求市場(chǎng)與客戶需求，在開發(fā)過(guò)程中與設(shè)計(jì)、工程等相關(guān)業(yè)務(wù)線一起，將這些需求轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品策劃的條件，選擇當(dāng)時(shí)的最佳方案最佳方案推進(jìn)工作。對(duì)對(duì) 內(nèi)內(nèi)我們梳理、整合、提煉產(chǎn)品價(jià)值體系梳理、整合、提煉產(chǎn)品價(jià)值體系，通過(guò)各種渠道（線上、線下、銷售、物料）及合理的銷售技巧，實(shí)現(xiàn)順利銷售的目的。對(duì)對(duì) 外外逐利逐利：所有決策的出發(fā)點(diǎn)即獲取最大利益。溝通溝通：各業(yè)務(wù)線溝通的好壞直接影響項(xiàng)目在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。專業(yè)專業(yè)：營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)是溝通的基礎(chǔ)，用“專業(yè)”與各業(yè)務(wù)線“搭接”。目錄一、營(yíng) 銷

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