上海綠地長(zhǎng)島文旅大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)方案（49頁(yè)）.pdf

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上海綠地長(zhǎng)島文旅大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)方案（49頁(yè)）.pdf

1、位于長(zhǎng)江沿岸，隸屬江蘇海門(mén)和啟東，納入上海崇明協(xié)同規(guī)劃項(xiàng)目總規(guī)劃占地面積約2.35萬(wàn)畝，建設(shè)用地面積約1.1萬(wàn)畝項(xiàng)目區(qū)位綠地集團(tuán)首個(gè)規(guī)模最大的小鎮(zhèn)項(xiàng)目綠地已開(kāi)發(fā)區(qū)域3181畝未拿地區(qū)域3350畝大愛(ài)城已拿地塊綠地已拿地塊未批未建區(qū)域5339畝數(shù)據(jù)截止到2017年底定位崇明北生態(tài)休閑度假目的地2015-2017年，長(zhǎng)島項(xiàng)目來(lái)人逐年遞增，累計(jì)新增來(lái)人20萬(wàn)組，總銷(xiāo)金額實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，累計(jì)簽約金額195億，銷(xiāo)售均價(jià)漲幅37%。注：所有數(shù)據(jù)采集于房網(wǎng)系統(tǒng)截止到2017年底累計(jì)簽約195億，回款182億數(shù)據(jù)來(lái)源億翰智庫(kù)，克而瑞2016年全國(guó)單盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名24，2017年躍居全國(guó)第二2017年環(huán)滬城市樓

2、盤(pán)成交金額排名第一長(zhǎng)島躋身為全國(guó)神盤(pán)啟東崇和置業(yè)有限公司海門(mén)崇和置業(yè)有限公司本案融創(chuàng)海上桃源、國(guó)瑞瀛臺(tái)（距離1公里）碧桂園十里外灘（距離15公里）恒大海上威尼斯（距離45公里）大愛(ài)城（長(zhǎng)島D區(qū)）市場(chǎng)環(huán)境變化競(jìng)品建筑面積（）容積率套數(shù)主力產(chǎn)品大愛(ài)城43萬(wàn)1.54584洋房國(guó)瑞瀛臺(tái)102萬(wàn)12950（一期）洋房&聯(lián)排恒大海上威尼斯700萬(wàn)140000高層、疊加、別墅融創(chuàng)海上桃源16萬(wàn)1.041150洋房、疊加、合院、別墅碧桂園十里外灘41萬(wàn)1.13468洋房、合院從15年的區(qū)域單盤(pán)發(fā)展為17年的區(qū)域龍頭，遠(yuǎn)郊文旅大盤(pán)帶動(dòng)區(qū)域升級(jí)，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展。客戶變化趨勢(shì)2015年基本以浦東和上海北部地區(qū)的養(yǎng)老、

3、度假客戶為主2016年隨著項(xiàng)目在市場(chǎng)的口碑及知名度逐步提升，客戶逐步擴(kuò)展至全市2017年由于環(huán)上海的市場(chǎng)熱度越來(lái)越熱，外地客戶和投資客的占比放大15-17年客戶區(qū)域分析15，16年由于區(qū)域的特性，客戶基本以上海的東北部為主，17年隨著項(xiàng)目在環(huán)上海的口碑樹(shù)立，外地客戶的比例有了較大的增幅。周期浦東上海北區(qū)上海其他區(qū)域外地總計(jì)2017年2804194136692374107882016年33982168337123591722015年474309558145148632%21%37%10%2015年浦東上海北區(qū)上海其他區(qū)域外地37%24%37%2%2016年浦東上海北區(qū)上海其他區(qū)域外地26%18%34%22%2017年浦東上海北區(qū)上海其他區(qū)域外地周期度假兼投資養(yǎng)老兼投資投資養(yǎng)老旅游度假第一居所總計(jì)2017年4932 2490 1515 1096 618 140 10788 2016年4588

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