2021年融創青島全城歡GO商鋪節復盤（26頁）.pdf
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2021年融創青島全城歡GO商鋪節復盤（26頁）.pdf
1、 融創青島2021全城歡GO商鋪節復盤 美好美好無界無界故事線的源頭故事線的源頭在地產圈的環境相對穩定而套路化模式在當下市場不斷復制的時代，無論是事件整合營銷亦或是推廣節奏模型已漸漸趨同化。故而當2021年的融創青島在找到我們整合商鋪節動作時，我們的第一想法是我們的第一想法是突圍。突圍。如何突圍？之前，一場自造節營銷，無非是三個活動節點配合三個核心動作。基于此，交給我們的命題也相對來說較為清晰自造節整合概念體系、參與節日項目的價值梳理與定位、落地事件的宣傳推廣與價值靶向性輸出。然而這次卻有所不同，我們面對的不只是一些傳統地產住宅營銷事件而是一年一度的“商鋪節”，以上問題在商業領域不能如法炮制。
2、我們需要從需出發，透過社會現象探索新的商業趨勢，以此價值以品牌為輸出端口的價值矩陣與體系，達我們需要從需出發，透過社會現象探索新的商業趨勢，以此價值以品牌為輸出端口的價值矩陣與體系，達到推陳出新，多方共贏的局面。到推陳出新，多方共贏的局面。通過對社會現象的洞察，我們逐漸發現了一些市場機會點后疫情時代的“去中心化”現象、社區經濟當道與共享經濟的興起。這些機會點恰好給了我們靈感，得到我們的策略關鍵詞得到我們的策略關鍵詞融合。融合。依靠融合，去鏈接品牌與各項目來形成價值呼應，利用商管團隊“黏”在商戶身上創造商業的更多可能，最后讓商家與消費者有著更為直觀與便捷的溝通，建立良好的商業平臺與交互環境，從需
3、求的源頭上幫助解決商鋪難租售、難運營、難建立良好的商業氛圍的問題。后知后覺后知后覺亦商亦殤亦商亦殤現在房地產商的社區開發邏輯往往先住后商已售的商鋪，因失去先決權無法按照兌現預期影響后續社區配套功能與品牌形象即便開發商支持或第三方團隊運營也有諸多傳統銷售導向類問題存在 風險難預估基于容積率管控下開發和商住配比的硬性要求近十多年來已交付/在建項目存在大量商業用地的空置與低利用率以及低坪效等系列問題。區別于傳統住宅的銷售邏輯最大的問題就是客群特征差異使得推廣渠道/方法/出發點都不可同日而語商業問題為何無法套用住宅銷售模板？商業問題為何無法套用住宅銷售模板？【本質差異】【本質差異】【模式老化】【模式老化】【基礎問題】【基礎問題】售而不營售而不營營而不利營而不利小高散小高散客群窄眾/ 總價相對更高/ 客群來源分散解題之道解題之道逆向角度看問題逆向角度看問題需求立市需求立市【社會洞察】人們需要什么，我
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