海南孔雀城住宅項目傳播策略方案（161P）.pdf
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海南孔雀城住宅項目傳播策略方案（161P）.pdf
1、五年紀博思堂了解海南5年。一座海南島。40多個項目。16個市縣 16種思考都不一樣，都很費神合景月亮灣：7000畝的煩惱占據了一片絕美海岸，但地塊荒蕪，零配套，有美景無生活的煩惱。博鰲金灣：高端度假的煩惱高端度假遇冷，更高挑剔性，氣勢與銷售并行，市場下行與信心建立的煩惱富力灣：快銷和品質的煩惱打折奢侈品的概念。強促銷的線下+清水灣同質資源的線上那香山：總裁們的煩惱占山為王的概念。打破海南以“海”為首的度假屏障，奢侈度假以“山”為傲，為“總裁們”定制度假需求，高處不勝寒，解決“總裁們”需求的煩惱。鳳凰水城：三亞太中心的煩惱以三亞中心為傲，也以三亞中心為愁，瘋狂的三亞市場過后，給市中心帶來更多的城
2、市壓力和不便，既愛又恨是水城最大的苦惱。用5年實戰解讀孔雀城本次提報，博思堂用5年實戰經驗對孔雀城做一次深度探討也是博思堂一次5年歷程回顧1、客群 經驗 結論2、產品 經驗 結論 3、傳播 經驗 結論* 每個章節，都先談“經驗”，再做“結論”目 錄11壹 客群(客戶想要什么？)海南的兩大客戶消費類型：沖動型消費 + 成本型消費博思堂經驗1、沖動型消費主要資源導向性項目越稀缺的資源，越容易引起客戶占有欲越有占有欲，越容易引起沖動消費案例1 - 半山半島春節空城極豐富的配套加上“天堂+海”的鼓惑價格高位也不影響其沖動消費主導春節空城，便是明證案例2 - 富力灣的節日空城體量宏大，占山攬海，4.2公
3、里私屬海岸即便配套并不豐富千萬級的別墅，也是前赴后繼案例3 - 那香山的攻心決策雨林養心，不說產品，不擺價格，直擊心靈客戶不到現場，甚至不到三亞，在北京交定絕對心靈的共鳴2、成本型購買主要是非絕對資源性項目越非資源，越理性越理性，越容易成本型思考甚至“成本=購買成本+生活成本”合景月亮灣：成本、成本公寓28萬起，別墅100萬起（30萬首付）結果在大量城市巡展出現了巡展看完，飛過去再看才下定甚至反復詢問生活成本、交通成本、物業成本水三千：千里迢迢退鈔票兩組客戶反復掂量，最后下定第二周親自飛三亞反復糾結精裝材質最后居然還有一組退了訂總價不高，靠山資源的本案核心客戶：基于綜合性價比的成本購買海資源山資源非山海資源沖動型消費成本型消費總 結孔雀城 Q1：置業海南，您選三亞嗎 A1：三亞首選 Q2：50萬左右，三亞能買啥房 A2：難，難，難 Q3：三亞買房的人，啥特點 A3：氣候第一，資源為王，要舒
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