衢州新城吾悅廣場商業綜合體整合營銷方案（145頁）.pdf
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衢州新城吾悅廣場商業綜合體整合營銷方案（145頁）.pdf
1、正本從2015開始點燃 衢 州 市 場引領 浙 西 商 業 衢州.新城吾悅廣場 在衢州，新城吾悅廣場是首個大型商業綜合體，位于有“城市新中心”之稱的西區，地段和產品在衢州市場均 無可匹敵，但在銷售節點上處于剛起步的階段，如何將品牌與產品的效應做大、做深，落地，從而達到快速去 化的作用 這才是本案的重點。立 桿揚 帆啟 程u整合推廣u大勢白描u營銷戰略目錄想要乘風破浪，開啟華麗篇章我們先了解：我們的客戶競品市場123PART 1大勢白描市場簡述客戶分析競品分析項目本體認知市場環境：近年：中國房地產行業已經遠離“黃金時代”。 房地產市場成交疲軟，銷售價格有所降低，市場存量均供大于求，市場競爭空前激
2、烈。展望2016年：一方面市場庫存量基數較大，另一方面國家宏觀政策利好，所以預計2016年形勢比2015年有所回暖。123大勢白描市場簡述客戶分析競品分析項目本體認知市場簡述衢州市場：劣勢：經濟增速放緩；外出人口較多；當地沒有好的投資樓盤，外出投資較多。優勢：競品相對較少；位于熱點區域西區；衢州市第一個商業綜合體。目標客戶：西區中高層工作人員（政府人員、商務人員）及城區改善型客戶；江山市、龍游縣等置業人群及浙西周邊投資客群。123大勢白描市場簡述客戶分析競品分析項目本體認知市場簡述住宅客戶：客戶更青睞于大戶型。商業客戶：由于目前市場商鋪庫存量大，投資回報率較低，客群對商鋪的選擇比較慎重。123
3、大勢白描市場簡述客戶分析競品分析項目本體認知客戶分析面積段面積段70-90m100-150m150-200m200m以上以上成交套數881491848974西區住宅成交面積段匯總西區住宅成交面積段匯總西區在售樓盤主要有4個，從目前庫存量來說，對本項目不能構成太大競爭，反而能以此借勢營銷。樓盤建筑面積容積率主力面積賣點成交均價剩余未售恒大御景半島4500002.080-140學區、精裝、品牌、環境8700元/ 377套濱江月亮灣3300001.4100-140價格、品牌、環境6700元/ 76套陽光水岸2100001.8140-200學區、品質、景觀8000元/ 57套中央公園1200001.8688-130學區、價格、區位8400元/ 87套123大勢白描市場簡述客戶分析競品分析項目本體認知競品分析項目區位城市規劃主要配套項目規劃周邊環境衢州市城西新區衢州新城，位于CBD中心市政公園、自然
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