天地城住宅房地產項目渠道拓客計劃方案（32頁）.docx
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天地城住宅房地產項目渠道拓客計劃方案（32頁）.docx
1、金宇天地城全城渠道拓客攻略及計劃書前言:一切理念都是為了提高項目知曉度！一切原則都是為了銷售信息的釋放！一切行動都是為了提高客戶上訪量！目錄:第一章 拓客行動之作業流程第二章 拓客行動之任務分解第三章 拓客行動之執行攻略第四章 拓客行動之團隊管理第五章 拓客行動之物料管理第六章 9月份拓客道具明細及費用預算第一章 拓客行動之作業流程一、拓客關鍵點以策略為出發點：客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目標決定直銷的目標，進而決定拓客直銷的廣度和深度。以執行為根本點：渠道拓客的效果取決于執行團隊在細節上的把控，“人”是最為核心的成功因素。二、拓客行動作業流程三、拓客轉成交流程第二章 拓客行動之任務分解
2、一、 推貨量與銷售指標2012年9月17日2012年10月28日住宅推貨量及銷售指標： 第一批推貨量：13#、19#、20#樓 總套數：396套任務周期：2012年9月17日12月27日開盤時間：暫定2012年10月28日(暫定)銷售指標：去化317套，達到推貨量80%的銷售完成率。二、銷售數據分析據業內常規標準和我司的操盤手法得出以下評估數據： 數據分析1： 金宇天地城客戶現場到訪量與成交量的轉換比例為：5：1 數據分析2： 金宇天地城線上推廣與渠道拓客到訪比例為：2：8 數據分析3： 日均拓客小蜜蜂數量與現場到訪量比例為：2：1三、銷售任務分解 第一批推貨量銷售任務分解（317套）l 蓄客期：2012年9月17日10月27日 41個蓄客日l 總現場到訪量：、317套x5=1585組（最低指標）l 日均現場到訪量：1585組/41天=39組（最低指標）l 線上推廣與渠道拓客到訪量分配：線上推廣到訪量1585組x0.2=317組（最低指標）渠道拓客到訪量1585組x0.8=1268組（最低指標）l 日均線上推廣需完成現場到訪量：317組/41天=8組（最低指標）l 日均渠道拓客需完成現場到訪量：1268組/41天=31組（最低指標）l 日均需派出拓客小蜜蜂數量：3
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